融合当地市场 中国游戏公司“土洋结合”

时下最热的“王者荣耀”

就在上月，《王者荣耀》的开发者腾讯公司两次提升了该游戏的防沉迷等级，未成年玩家被限时游戏。《王者荣耀》中国版本似乎少了一波玩家，但最近该游戏的海外版本则热闹了起来，游戏中竟连“蝙蝠侠”都现身了。近年来，随着国产游戏纷纷“出海”，中国游戏公司如何打入海外市场也成了热门话题。

腾讯亿元入股英国游戏厂商 为“出海”铺路

国外市场蛋糕更大 国产游戏纷纷“出海”

据外媒报道，7月29日晚间，腾讯以1770万英镑（约合1.563亿人民币）收购了英国电子游戏开发商Frontier Developments 9%的股权，成为该公司的第二大股东。据了解，后者是英国目前唯一上市的游戏公司，最近的代表作为去年11月登陆Steam平台的沙盒模拟类游戏《过山车之星》（Planet Coaster），目前出货量82万份，好评率接近90%。而该公司也想以腾讯这笔投资进军中国市场。同时，这家英国电子游戏开发商也成为了腾讯进军西欧的渠道之一。

近年来，腾讯游戏、网易游戏等中国游戏公司大举进军海外。截止到2017年4月，腾讯游戏旗下的大热手游《王者荣耀》已经上线了泰国、越南、韩国、欧美等多个海外版本，海外月流水已突破1亿人民币。而在今年2月份，网易游戏旗下主打“和风”的《阴阳师》手游登陆日本。今年8月，此款游戏又将登陆韩国。

其实，这几年中国自主研发移动游戏“进军”海外市场实力不俗。据《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示，2017年上半年，中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达39.9亿美元，同比增长57.7%。不俗的海外市场表现源自于中国电子游戏开发商纷纷出海的当前形势。对此，杭州掌动科技CEO杨若表示，目前国内游戏市场寡头垄断已成红海，所以很多游戏公司选择出海，寻找机会。杭州峰派科技的创始人方升也认同这一观点，他认为国内游戏公司进军海外市场主要是因为目前国内游戏行业竞争较大，海外游戏市场广阔。

本土取材 购买当地热门IP

为融入当地市场 国产游戏又“土”又“洋”

当然，中国游戏在进军海外市场的过程中并不是一帆风顺的。游戏产品如何本土化，融合当地市场是其中一个关键性问题。

据了解，欧美版《王者荣耀》已获得华纳兄弟和DC娱乐的相关授权，推出了适合欧美市场的蝙蝠侠等游戏角色。其实，中国版的《王者荣耀》中，腾讯就选择了李白、白起等大家所熟知的历史人物作为游戏角色，在欧美市场选择“蝙蝠侠”等此类IP作为游戏角色，这无疑是降低了此款游戏进入欧美市场的门槛，让欧美玩家更有亲近感。同样，原本就取材自日本故事的《阴阳师》手游在进军日本市场时就非常顺畅。

对于中国游戏产品进军海外市场如何本土化的问题，杨若表示游戏公司“出海”早期会选择东南亚、越南、韩国这些与中国文化较为相近的区域。但是现在国内很多游戏做的是全球化的产品，游戏类型也非常多样化，所以本地化的工作量不是很多。

方升则表示，本土化是游戏海外发行最重要的环节。每个国家地区喜好都不一样，所以从游戏开发的时候就要选择好对口的美术画风、IP题材，在运营方面要结合当地的特色来规划游戏内活动，在发行方面也需要当地的团队来配合。

但是如果不够重视本土化的问题，国产游戏在海外市场上会相当艰难。一位资深游戏玩家向记者表示，外国玩家对国产游戏了解得很少，只是图个新鲜，很难长久。一些中国风的网游会因为运营不当等问题惨淡收尾。