杭州市文化创意产业发展中心—

网货创世纪：阿里十年力启“中国制造”新引擎

发布时间：2012-03-28

<img alt="" src="/upload/files/info/200908/E20090827083538-3240.jpg" /> <img alt="" src="/upload/files/info/200908/E20090827083538-3241.jpg" /> <img alt="" src="/upload/files/info/200908/E20090827083539-7852.jpg" />     当浙江网商黄崇鉴每天忙着接单、发货的时候，这位普通的淘宝网卖家可能并未意识到，自己做成的每一笔生意，将汇成重启“中国制造创世纪”的动力源。     与黄崇鉴一样，时下，淘宝网的卖家们正开始集体扮演起这一角色。他们的“道具”，是其卖出的每一件衣服、每一双鞋子、每一条领带或者每一串饰品。这些“道具”拥有一个共同的名字——网货。所谓网货，顾名思义，即在网络上进行交易的产品。   金融海啸让以广东、浙江为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀，另一方面，外向型中小企业在掉头向内时却困难重重。与之形成明显对比的是，以阿里巴巴、淘宝网为先锋的网络销售热度不减。如何将世界工厂的生产能力与国内消费者的需求对接？此时，一种新的商业文明，以“网货”促内贸的商业形态应运而生，它的名字叫CBBS。   金融危机下网货应运而生   目前，在外贸受阻的背景下，越来越多的中国出口型企业开始“眼光向内”，转攻内销市场，但由于“渠道门槛”等原因，短时间内却难见成效。由此，借助网络销售，成为一个非常明智且效果明显的选择——“中国制造”与“中国市场”，因“网货”而得到紧密对接。   作为全球领先的电子商务企业，阿里集团注意到了“网货”这种潜力，并将此挖掘放大为“中国制造”重拾强劲姿态的新引擎。继今年5月广州之后，9月11至13日，阿里集团将联合浙江省经济和信息化委员会、浙江省商务厅及杭州市人民政府在杭州举办以“网货创世纪”为主题的第二届“网货交易会”，以帮助中国制造企业构建网货品牌，开拓内外贸多元市场渠道，拉动内需，促进就业。   据悉，本届网货交易会举办时间正逢中国最大电子商务企业阿里巴巴集团成立十周年，亦是中国电子商务发展的十年。阿里集团表示，通过网货将彻底打通CBBS的电子商务生态链——C（消费者）；小B（渠道商）；大B（制造商）；S（服务），消费者和渠道商在淘宝上交易，由B2B不断为渠道商供货，然后渠道商再把消费者个性需求反馈至制造商，并加以引导。同时，S是一种服务，即对B的服务或者对C的服务。而所有的交易模式均离不开支付宝，这样整个阿里集团就形成了CBBS。   据统计，广州举行的首届网货交易会上，参观人数超过10万人，参展成交额达835万，成交订单逾亿元。   出口“转”内销之困   中国的出口商们从未有过如此困难：一方面是出口剧降、库存高攀，另一方面，当他们准备掉头向内，转攻内销市场时，却尴尬地发现，自己的积累经久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”，需要做的功课和攻克的“堡垒”多而又多。   2007年，发端自华尔街的次贷危机迅速蔓延成为全球性的金融海啸。随后，虚拟经济的风暴波及实体经济，全球经济不景气使国际市场的消费需求骤降。加之贸易保护主义势力的抬头，依赖海外市场而生的中国外向型中小企业遭受严重打击。   企业出口处境艰难，?映在宏观面上，是经济的严重下滑。据杭州海关统计，今年前7个月，浙江省累计实现进出口总值1010.9亿美元，同比下降18.3%，比前6个月的累计降幅收窄0.6个百分点。而此前，浙江生产总值已连续18年保持两位数增长。   无论是企业自身生存还是区域经济发展需求，都亟须外贸企业眼光向内，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式。不过，当企业真正开始如是操练时，却发现从外贸到内销，远非做一道“把商品卖给外人还是国人”的选择题那么简单。   对外贸企业而言，内贸与外贸实行的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。但国内的商品零售行业的规则就复杂多了，如果要建立自己的独立营销网络，则铺点及渠道的开设不仅需要高昂成本，蚕食利润，且见效迟缓，很显然绝大部分中小企业无力为之。   网购市场逆风飞扬   与线下市场萧瑟形成鲜明对比的，是网购市场的逆风飞扬。   8月20日，淘宝网发布了《2009年度上半年网购市场发展报告》：上半年淘宝交易额809亿元，逼近2008年全年999.6亿元；注册会员1.4亿，占全国网民数四成以上——网络购物成为拉动内需的主要渠道。正是这一人群在传统经济不断收缩、消费信心持续低迷的2009年上半年完成了近乎去年全年的交易额。   当然，这样的预计还略显保守。受全球经济不景气的影响，传统零售额下降已是不争事实——这就意味着，网络购物在全国消费品零售总额中的占比，将比上述预期要更大。   网络购物的逆势增长，表明经济危机正迫使线下零售加速向线上“搬迁”，通过网络销售渠道所达成交易的产品——“网货”的潜力由此逐渐显现。   广东省顺德盛熙电器制造有限公司是一家新兴的集研发设计、加工制造和组装成型小家电为主导业务的典型外向型企业。该公司总经理梁永健“意外地”发现，金融危机中，来自网络上的订单竟然与日俱增。   据其介绍，2008年淘宝上的卖家从他工厂拿货的销售额竟然达到600万以上。梁永健显然已在实际经历中体会到网货的力量。不过，网货要将这种力量升格为对“中国制造”的强劲拉动力，仍需要不断增加其在流通体系中的主动权和话语权。   另一方面，老百姓的消费水平在不断提高，但因货源问题，许多网络卖家销售的商品档次却迟迟提不上去，而面向发达国家市场的中国外贸工厂，由于其历经海外市场重重的技术门槛、标准门槛、严苛的质量考核，无论是生产设备还是技术水平，都强于一般企业，无疑是采购高档商品的理想目的地。   网货品牌填补“世界工厂”之痛   如何将世界工厂的生产能力与国内需求进行对接，既满足中国制造的内销诉求，又满足消费者追求物美价廉商品的天性？对此，全球领先的电子商务企业阿里巴巴开始进行尝试，其选择的对接点是“网货”。   阿里集团主席马云说，网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业，“网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”   网货交易会正是基于此考虑而设立。 “我们要借助国内企业最大的出口贸易平台，直接为国内最大的线上消费市场供货，目的是打造出口转内销的‘网货通渠’。”阿里集团有关人士对记者解释，阿里巴巴平台上的43万内外贸供货商和逾千万的注册供、采用户，将与年交易额逼近千亿的内销平台淘宝进行“线下碰面”，向内贸市场提供物美价廉、货真价实的“网货”。   据了解，此次网交会将汇聚长三角地区的1200多家供应商和淘宝网的5万卖家。参展企业的行业范围主要集中在交易比较活跃的服装、箱包、消费电子、3C、饰品、工艺品、厨卫家具和小家电等领域。   阿里集团参谋长曾鸣表示，B2B公司拥有中国数量最大的中小企业客户，这些企业手里有着品种极其丰富的优质货源，而淘宝网作为亚洲最大的零售商圈，则有海量的个人会员和大卖家。“如何将网络零售商的采购需求与中小型供应商的内贸需求进行快速有效的对接？在这其中，搭建一个让双方得以直面沟通交流、交易的平台成为迫切之需。”   他介绍，通过网商交易会，可使得生产型企业能够把产品销给全国各地的淘宝大卖家，通过他们打开内贸市场，同时，淘宝的大卖家还可直接找到优质供货商，解决他们货源的问题。更重要的一点是，淘宝网1.4亿会员的购买行为和信息将及时反馈到大卖家手中并进一步传递到企业，这将更有利于生产企业根据市场需求做出快速调整，这也完成了CBBS战略关键一步。   “这将缓解在经济危机下，传统B2B方式造成的客户减少之冲击，”艾瑞分析师王芳说。有政府官员则评价，网交会不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，也不仅是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的一次有益探索。   网货及B2B2C模式的风起云涌，还将进一步弥补中国制造之痛——品牌。中国电子商务协会理事赵廷超博士表示，中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路。众所周知，一直以来，以出口为导向的制造业由于缺乏做品牌的动力，大部分帮人做“嫁衣”，从事的是OEM，“这些中小企业不需要投入大量精力进行技术研发和品牌塑造，因为一旦生产成本的低廉性体现到产品上，已可以让中国制造在国际市场上获得足够竞争力。”   网络分销和网络零售确实可以帮助中国制造业打造自有品牌。一般而言，他们先要通过网络零售来寻找和满足消费者需求，如果网络零售开展得比较成功，就在一部分消费者中树立了品牌，这个时候再适当开展网络分销，扩张业务，品牌效应由此逐渐扩大。   “对于中小制造企业，通过网络零售和网络分销来建立品牌，是当前形势下的一个必然选择。”赵廷超表示，“未来有可能在网络零售市场上出现很多有个性的中小品牌，这些中小品牌的销售大部分依靠网络渠道。”

/ Creative boutique

/ Bulletin board

/ WeChat

微信号：hangzhouci