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吸引洋学生来杭州游学其实很赚钱

发布时间：2012-03-28

昨天，中国国旅浙江公司入境中心的总经理全俊宏，带着一支由60名国外大学生组成的游学团队，到杭州赛博创业工厂参观交流。这是国旅浙江公司今年接待的第一个游学团队，他们将在杭州逗留四天三夜，然后再去上海参观。   和近年来愈演愈火的出境游学大军相比，杭州人很少关注每年有多少国外学生来杭州游学，更不会关心他们会在杭州花多少钱。不过事实上，不少杭州的旅行社已经开始关注这一块蛋糕。   做洋学生的生意更赚钱   全俊宏昨天带的美国游学团队，都是来自美国的国际大学生精英暑期营（ISLP）的学员，这个组织每年都会安排700多名优秀的当地学生到世界各个地方游学。   这一次，ISLP一共组织了数百名国外大学生来中国游学，其中的60名成员选择了杭州作为他们游学目的地之一。   和普通旅游不同，这60名成员除了游览杭州一些著名的自然人文景点，还要去杭州当地的一些企业和高校参观交流。   “这60名学生都是学商业的，所以我们这次极力争取他们来杭州，因为杭州有很多的民企资源，对他们来说是很不错的学习阵地。”全俊宏说。   昨天，全俊宏带着这批洋学生参观了杭州赛博创业工厂和灵隐，今年，全俊宏将带他们去浙江工业大学。   尽管是游学交流，但是这批洋学生缴纳的费用并不低。“安排的都是四星级以上的酒店，而且像参观企业和高校这些项目都是普通旅游里面没有的，所以价格也要比普通的入境游高一些，大概要高30％。”全俊宏说。   洋学生来了旅行社却“无米做饭”   虽然和普通的入境游相比，做入境游学的生意更赚钱，但是真正能在这里挖到金矿的杭州旅行社并不多。   拿中国国旅浙江公司来说，每年大概接待3个入境游学的团队，总人数也就在几百人左右。浙江中旅近年来也有在接入境游学的团队，人数也并不多。事实上，去年杭州总共接待了入境游客230万人次，但据业内人士估计，入境游学的人数不会超过百分之一。   为什么来杭州交流的洋学生这么少，是市场本来就不大，还是杭州的吸引力不够？   “其实入境游学这块市场是很大的，”浙江省中国旅行社的相关负责人姚红说，“特别是像中国周边的日本、韩国等一些国家，对游学中国有很大的需求。”   不过，仅仅有外部需求显然是不够的，缺少相匹配的游学产品，是杭州乃至全国旅游市场的一个通病。   洋学生来杭州游学，需要参观一些具有人文气息的地方，比如说高校，或者是参观和他们的专业相关的一些工厂和企业，像浙江范围内庞大的民企，就是很好的旅游资源。但是和国外的企业不一样，国内的企业似乎并不愿意和洋学生交流。“不少企业都觉得，带洋学生团队来他们这里交流，是给他们添麻烦。”姚红说，“所以说，作为旅行社，我们也希望把这块市场做大做好，但是很多时候，光靠我们旅行社来开发资源，显然力不从心。”   中国国旅浙江公司入境中心的符节同样感到，给洋学生们找一个合适的参观点，并不是一件容易的事情。符节说，国外的学生对待游学很认真，不同的专业需要有不同的适合的参观点，比如说学工业的，就可能要找工厂，学商业的，就想参观商场，参观完了之后，他们还要开会专门交流参观感受，像今天去赛博参观，第二天他们就要开总结会。   “这就要求旅行社掌握丰富的参观资源，针对不同的游学团队设计不同的产品，但是我们在和企业谈的时候，很多企业并不十分愿意，有些企业去一次可以，但是两次三次下来，他们就会觉得烦。”   更多的企事业单位要对洋学生开放   事实上，旅游资源和游客需求不对等的问题，杭州旅委也已经注意到。“这几年入境游学的市场发展很快，主要集中在东南亚国家，欧美的游客也逐步上升。”杭州市旅委形象推广中心的主任陈斌说。   为了满足洋学生和考察人员的需要，旅委想了不少办法，比如推出“100个国际旅游访问点”，这些访问点当中，有诸如万事利、娃哈哈等一些企业单位。在收费方面，机关和事业单位一般是不收钱的，企业则要向参观者收取一定的费用。   对于一些喜欢中国文化的欧美游客，旅委又找到了中医院和西泠印社，这样一来，喜欢针灸的外国游客就可以去中医院体验，要学书法和篆刻就可以去西泠印社。“国际旅游访问点的推出已经产生不少效果，”陈斌说，“比如前段时间德国的农贸部就通过网站看到古荡农贸市场这个体验点，还带考察队员来参观。”   市旅委表示，下一步，国际旅游访问点的数量将逐步增多，自然也会有更多的企事业单位加入进来，这样一来，杭州针对入境游学的产品也会丰富起来。   而全俊宏的希望是，不仅仅是访问点的数量要增多，参观的“质量”也要上升。“现在我们带团去某些高校，高校组织人员带着学生仅仅只是在校园里逛一圈，而我们的希望是，有专家和学生可以和游学队员面对面交流，这样才能产生好的效果，去企业访问也是，不仅仅是去企业走一遭，而是通过互动交流了解这个企业的成长史和经营战略。”

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