[杭州} 《印象西湖》这张“金名片”很响很闪亮
发布时间：2012-03-28
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2009年的旅游演艺市场，大型都市山水实景演出《印象西湖》书写了浓墨重彩的一笔。在面对全球金融危机以及甲流H1N1的双重冲击下，《印象西湖》逆势上扬，预计全年接待观众近37万人次，与去年同比增加近60%。特别是在10月份，几乎每天演出二场，共演出51场，有时还出现一票难求的喜人现象。10月单月销售收入超过了740万元，创月销售的历史最高水平。</p>
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在一系列的骄人数据面前，杭州印象西湖文化发展有限公司总经理金朋显得异常冷静：“《印象西湖》从试演到开演至今已经三个年头，能取得今天这样的成绩，与市委、市政府有关部门及社会各界的帮助支持分不开。这是一份难得的荣誉，也是一份非常重要的责任，同时也更加坚定我们办好《印象西湖》打造杭州金名片的信心和决心。</p>
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酒香也怕巷子深</p>
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天堂一景，人间一梦。</p>
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当《印象西湖》打出这句极具诱惑力的广告词后，并没有守株待客，而是主动出击。在采访中，金朋不只一次提及2009年是《印象西湖》的营销发展年：“酒香也怕巷子深啊！”</p>
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据介绍，为了使《印象西湖》在2009年的发展有一个较大的飞跃，公司积极开展各类营销活动，努力提高节目的上座率。首先采取的就是加大宣传力度进一步提高《印象西湖》的知名度。通过参加亚太旅游交易会的活动，在省市电视台、《杭州日报》、《都市快报》等新闻媒体进行了一系列的报道，中央电视台有关节目对《印象西湖》进行了高度的评价及充分的肯定。欧洲第十大国际电视台“英国旅游频道”（Travel channel）摄制组来杭拍摄旅游纪录片，当即决定采用《印象西湖》片段及背景音乐为该节目正式播出内容。</p>
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在此基础上，继续花大力气拓展旅行社市场。今年印象西湖公司积极参加各地旅游交易会，争取了更多的客源。几乎每个月都赴外地参加旅游交易会，重点对外围市场进行了宣传，积极寻找有稳定客源具有市场长远目标可以共同合作的旅行社。</p>
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在多方举措的合力作用下，《印象西湖》在接待观众和销售收入方面实现高速增长。仅上海客源市场，今年印象西湖上海办事处的销售额就比去年同期有了较大的提高，特别是VIP包厢及画舫船，几乎每周都有上海客人，这也为开拓明年世博会市场打下了基础。尤其是台湾市场进一步得到拓展，是目前《印象西湖》发展态势最好的市场。印象西湖公司上半年在台湾地区进行了为期十天的宣传促销，在台北、高雄的两个新闻发布会上，有一百多家台湾旅行社前来参加。台湾市场把《印象西湖》的宣传已在台湾全面铺开，台湾的知名人士也纷纷来《印象西湖》观演，如国民党名誉主席连战及前国民党主席吴伯雄，台湾著名作家兼主持人、被誉为台湾最具影响力的才女陈文茜等等。</p>
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新加坡总理李显龙、菲律宾总统阿罗约、曾获27个格莱美奖的美国音乐巨子昆西·琼斯、马云、谭盾等一大批国家元首和社会名流相继慕名而来，让《印象西湖》的名度度、美誉度锦上添花。他们在观看了印象西湖后，无一不对《印象西湖》极尽赞美之词。这无形中也促进了《印象西湖》商务市场的明显增长，包场直销有了可喜的进展，如台湾最大的保险公司“富邦安泰”连包两场，大众“郎逸”的新闻发布会放到了《印象西湖》。</p>
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着力打造杭州文化金名片</p>
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2009年，《印象西湖》在取得巨大经济效益的同时，社会效益也不甘落后。年初，就联合《杭州日报》开展大型惠民活动，邀请了1200名市民免费观看《印象西湖》。随后，又邀请数百名残疾人朋友免费观看。在今年的国庆节期间，还联合《杭州日报》开展了“我和我的祖国·印象西湖：庆祝新中国成立60周年”大型互动活动，免费邀请了60对幸福的人，共同感受“生活品质之城”杭州带来的幸福。12月27日印象西湖在今年即将谢幕之际将再一次邀请省残联艺术团观赏演出，观演阵容达120人。</p>
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《印象西湖》劲刮的亲民风，不仅赢得了老百姓的良好口碑，也得到了社会各界的认可，先后荣获“我心目中的杭州品牌”、“2009年杭州生活品质总点评年度区块”、“社会责任建设先进企业”、杭州精神文明建设“五个一工程奖”等称号。不仅如此，喜多郎凭借《印?西湖》音乐专辑在美国音乐最高荣誉奖“格莱美”评选中脱颖而出，获得音乐奖提名。</p>
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金朋表示，为了使《印象西湖》这张杭州旅游文化的“金名片”含金量更高、口碑更好、影响面更广，2010年公司将进一步对内加强管理，对外加强营销，接待超40万人次，向50万人次进军，让“更多人了解印象西湖”和“了解更多的印象西湖”。</p>
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据透露，鉴于今年10、11二个月在“双场常态化”方面的尝试与成绩，《印象西湖》明年将增加演出场次，确保更多观众能欣赏到这场美轮美奂演出。在巩固本地市场的同时，加强周边特别是江苏、黄山及上海市场的拓展。尤其要充分利用上海世博会的良机，提前将各种销售准备工作做足做细，以便在上海世博会真正来临时有足够的接待能力，从而将《印象西湖》推向世界，争取全球客源。</p>
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