<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6月17日晚上6点，义乌工商学院望道楼307室，一场特殊的&ldquo;结业典礼&rdquo;正在这里举行，25名端坐在会议桌旁的毕业生们看上去早已属于离开校园的年纪，等待颁发结业证书的过程中他们一边认真听着主持老师的发言，不时也积极地提出他们的想法和问题。事实上，这是义乌工商学院淘宝培训班的毕业座谈会，自今年4月初第一期淘宝培训班开班以来，迎来送往之间已有将近100位学员从这里开始他们的淘宝创业之旅。目前在义乌市场被频繁提及的&ldquo;坐商-行商&rdquo;变革，似乎在这些原先从未有过电子商务经验的生意人身上得到了更深刻更鲜活的印证，在网络这个巨型平台上，可以行走得更远。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 网上做大生意 向学生皇冠卖家取经</p> <p>&nbsp;&nbsp;&ldquo;我们已经把店开起来了，但是现在没有任何客户来问津，这样等着不是办法，应该怎么推广我的店铺和产品呢？&rdquo;&ldquo;我们的店面刚开张，为了节约成本避风险，根本不敢多进货，市场内做批发生意的店主看我们拿货少，也不给实惠的价格，请问怎么样可以有自己的竞争优势呢？&rdquo;许多学员跃跃欲试的心情显而易见，然而困扰这些新手的问题也不少。面对院方特意请来的&ldquo;专家&rdquo;&mdash;&mdash;义乌工商学院大二学生王佳荥，他们迫不及待地提出自己的困惑，希望得到解答。</p> <p>&nbsp;&nbsp; &nbsp;对于这些提问，已经是淘宝皇冠卖家的王佳荥应答自如，言简意赅的回答让在座淘宝新卖家受益匪浅。对开业一年左右就做到皇冠卖家的王佳荥来说，这些困难同样出现在他创业之初，经验的分享和传授成为此次座谈会最为热烈的一个环节。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 学员们信心十足 他们有更多&ldquo;网商&rdquo;优势</p> <p>&nbsp;&nbsp;&ldquo;许多有些年纪的学员并没有使用网络的经验，学习的过程中他们稍显吃力，然而他们却更加有学习的劲头，时常自己打电话或者驱车到我办公室来反复学习一些他们还不熟练的操作技巧。&rdquo;面对这期毕业班学员，淘宝专职老师非常欣赏他们的求知热情和他们坚定的信心，她对记者表示，前几期毕业的学员中不少已经将自己经营的实体店同网店进行了有机结合，许多在实体店销量并不如意的产品在网上却打开了不错的销售局面。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 创业学院的周刚老师也表示：&ldquo;这些学员比起我校的学生来讲，网上经营有几大优势：首先他们社会阅历更加丰富，市场人脉更加广泛；其次他们的经营目的性更加明确；第三，对经营时间有很高要求的网店来讲，他们比学生更有保障。&rdquo;</p> <p>&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;打破市场传统视角束缚 教育先行</p> <p>&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;从今年义乌商人团体的江苏行，到尚志行，再到迪拜行，越来越多的&ldquo;行商&rdquo;随着经济形势的变化走入义乌市场中来。然而，打破地域的界限主动外向培养市场却不仅局限在传统的行走方式，利用新渠道&ldquo;走入&rdquo;外界市场，身未动却踏足各地市场，无疑是网络&ldquo;行商&rdquo;的最佳选择。在这方面，教育将起到极大的引导作用。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&ldquo;目前淘宝班中许多学员的客户都来自全国各地，比他们的实体店客户还来的丰富。&rdquo;老师们表示，经过培训后的学员们收获的不仅仅是网店操作技术，更多的是对他们传统思维的革新和市场意识的开拓。</p>