“快得连我们自己都意外”，9月3日，瑞思英语（Riverdeep）中国合伙人夏雨峰在接受记者采访时，谈到创业12个月来的成绩，自豪之中也带着紧张。

　　2007年7月，拽着三个股东，冒着和“老外”合资创业的风险，夏雨峰和美国Riverdeep一起，成立了中外合资的北京瑞沃迪国际教育科技有限公司，以美国K-12（幼儿园至高三教育阶段）学生使用的“瑞思学科英语”为主打产品，开始了从IT培训到少儿英语语培训的创业征途。

　　让所有人——包括创业者自己倍感意外的是，一个月之后，投资全部收回；10个月之后，瑞思英语在全国的培训中心从零达到了34家，其营收也超过2000万人民币。

　　“这个速度甚至超过了当年的麦当劳。”在麦肯锡和普华永道的尽职调查报告中这样称。麦当劳在中国第一年开了25家左右的门店。

　　“快”的势头看起来还在继续。上面来报名、寻求加盟合作的人远远不断。夏雨峰甚至觉得公司要“慢一点才好”。

　　就在一周年之际，本报获悉，一家名为“EMPGI”的美国公司，和瑞思学科英语达成投资协议，注入首期约3000万元。

　　记者调查后进一步发现，EMPGI的后面，有着迪拜基金Istithmar的身影。这也是迪拜基金曲线投资中国教育业的第一案例。

　　EMPGI资深副总裁贾斯汀告诉本报记者，未来将根据瑞思发展需求进一步提供资金。

　　揣着《毛选》创业

　　2007年的北京瑞沃迪，注册资本只有250万人民币，以夏雨峰为主的中方占60％，外方占40％。外方开出的条件看来苛刻，双方在中国业务一年的收入数字达成协议，若达到某一数字，外方可回购11％，从而控股；若达不到，外方也可全身退出。夏雨峰接受了此协议。

　　夏雨峰解释，接受这个“苛刻”的协议，一方面是因为其本人并不在乎，另一方面，更是看好合资方提供的品牌价值。北京瑞沃迪当时的合作方霍顿·米夫林哈考特集团（Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company，简称HMH），是著名的全球性教育集团，其2007年收入约为25亿美元。

　　“HMH的品牌，别人是没法比的。”夏雨峰说。尽管如此，从2007年3月开始，中方团队还是在学习软件的研发和本地化方面，做了大量投入。

　　瑞思落地的第一步，选在了北京和重庆。这两家机构都采取“合作伙伴”的形式，因为当时一家学习中心的开设成本至少要100-200万元，瑞思250万的注册资金无法满足资金需求。即当地合作伙伴提供场地、租金、加盟费用，而瑞思提供整套软件服务。

　　这一年国庆节，重庆学习中心就收纳了50多名学生，为瑞思提供第一笔现金流。

　　从目前瑞思学生父母职业分析来看，30％为私营企业主，30％是大学教师等，其余有公务员、海归或者各行业的专业人士，90％接受过大学教育。

　　复制复制再复制

　　首批两个中心的商业模式而认可之后，复制非常之快。重庆第二家学习中心的合作伙伴也是第一批学生中的家长。“昨天招生会中，来了5个中4个是家长，证明我们针对的家长是有实力的。”

　　在夏雨峰看来，瑞思英语之所以得以如此快速发展，很大一部分原因是因为，其在教育方式上，倡导的“浸入式学科英语”教学方式。

　　据瑞沃迪国际教育品牌总监、霍顿·米夫林哈考特（Houghton Miffilin Harcourt Group）驻中国区业务代表赵勇介绍，“浸入式学科英语是面向4-12岁的少儿，在教学内容上用英文教授语文、数学等学科知识，强调‘学以致用’，在教学方法上，采取纯英文浸入式教学，借助互动电子白板和多媒体互动软件等高科技教辅手段，更好的培养少儿‘语言思维能力’和‘未来领导力’。”

　　从商业模式来看，瑞思选择的是将教育“标准化”、“产品化”、“服务化”，从而摆脱对人的依赖，这样为其后来的快速复制打下基础。

　　瑞思度过了捉襟见肘的阶段后，定下二线城市以加盟为主，重点打造一线城市直营店的策略。夏雨峰，到2009年年底，瑞思教学中心的数量将达到100家。

　　对此，赵勇表示，“按照瑞思目前的发展速度看，这是一个相对保守的预估。”如果达到这个规模，瑞思将成为国内最大的专业少儿英语教育机构。瑞思还计划在适当的时候在中国提供初中、高中阶段的浸入式学科英语教育服务。

　　瑞思也在逐步提升其议价能力。赵勇介绍，重庆第一家中心以6400/240课时的价格低价入市，发展至今，在某些教学点已经超过12000元，而今年9月，这个价格还可能上升40％。

　　这个定价策略，使得其毛利率可以维持在40％以上。瑞思运营一周年，其收入达2000万元。

　　这其中包括加盟伙伴的贡献。按照合作协议，瑞思从加盟商那里收取总营收的20％。硬币的另一面是，瑞思在质量监管上花费很多心力。瑞思不仅每天监控其合作伙伴招生情况和媒体投放计划，而且随时准备突击检查合作伙伴学生人数和教学效果，甚至考虑在未来要建立远程视频系统来监控。

　　当回顾过去一年，夏雨峰认为，“增长太快是个问题，企业像一辆奔驰的车，一旦失控不堪设想，但同时，所有的车和赛车手都想创造一个速度的极限。”这位瑞思学科英语的中国创办人过去一年背着《 *** 选集》打天下，创下10个月开设32个教学中心的速度。最近夏雨峰的最爱从《 *** 选集》变成《邓小平选集》。他现在告诉记者，目前在这个庞大的市场中能稳步前进，即“守业”成为更重要的一环。

　　很明显，下一个阶段是降点速。夏雨峰和贾斯汀在接受采访时，均表示这笔3000万资金均用于建设直营店。目前，北京有4家学习中心，夏雨峰预计未来若把北京郊区计入，将有40家学习中心的容纳量。在北京建立10-20家教育中心之后，将会对其他一线的城市辐射品牌效应，这样瑞思将快速杀入其他一线、二线城市。

　　但竞争同样激烈。

　　麦肯锡报告显示，目前国内的K-12ESL教育机构至少有3万个。未来两年里，K-12ESL市场将以19％的速度增长。麦肯锡预测，中国少儿英语教育市场将进入整合期，到2010年，中国K-12ESL市场85％的份额将被大中型教育机构占据。不用两年时间，大型连锁教育机构就会以27％的增长速度，夺取55％的市场。