随着直播短视频行业的快速发展，直播经济逐渐成为各地经济转型的重要一环，是推进城市发展和人才就业的一股力量。直播既是当下新经济模式的亮点，同时也是激发消费和传递文化的重要渠道。

2023年伊始，由杭州文博会和锌财经联合主办的“数字引领 · 播种未来”2022直播短视频产业线上论坛已经圆满落幕。论坛期间，《2022杭州直播电商产业发展白皮书》正式发布，锌财经创始人潘越飞对此进行分享，十位行业大咖也在现场发表了独到的见解，带来满满的行业干货，共同探讨了直播行业发展的最新动态。

《2022杭州直播电商产业发展白皮书》正式发布！洞察未来发展趋势

不过短短几年，直播电商就走过了初探期、加速期，并正式步入爆发期，直播电商已经成为了电商领域的一支主力军。伴随着直播电商的快速发展，许多一线城市、经济强市都将其作为重要的新经济突破口来大力扶持。而杭州这座被誉为“电商之都”的城市，再一次站在了直播电商的风口之上。

这些年，国内很多头部MCN、直播平台、服务商、配送网络等都纷纷入驻杭州，创造一个又一个商业奇迹，在杭州这片沃土上不断绽放光彩。如今，伴随着杭州直播电商规范发展的若干政策相继出台，一个万亿规模的直播电商产业，正在杭州市快速成型。

产业“新基建”齐全

我国直播电商正处于快速发展期。快速增长的背后，是由主播、货品、直播平台、物流配送、MCN机构、服务机构等共同组成的产业集群。也正是有了如此完备的产业“新基建”，才有了直播电商产业的快速发展，而这也是直播电商能够承受消费规模快速扩大的坚强后盾。

直播平台端，如淘宝直播、抖音、快手、视频号等国内流量平台，2022年GMV均实现快速增长。

MCN机构在直播电商中也发挥着相当重要的作用，目前国内已形成以交个朋友、美ONE、辛选、遥望科技等为代表的头部MCN机构，其中大部分MCN机构选择落地杭州。这些MCN机构齐头并进，共同促成了直播电商的丰富生态。同时不同的服务机构也为直播电商打辅助。

而直播电商看似是主播在镜头前直播，实际上，比拼的更是后端的配送服务能力。菜鸟、顺丰、京东物流、美团这些成熟且完善的配送网络，使得成千上万的直播间商品可以送往消费者家里。就像在阿里生态体系内，菜鸟承担着物流底盘的重要角色，不断推动物流行业效率提升。

直播电商的产业“新基建”，共同带动了直播电商产业的滚滚车轮向前奔腾。

直播电商是大势所趋

短短几年时间，直播电商已经成为拉动城市经济的新兴力量，未来也将发挥更重要的作用。

首先，直播电商逐渐成为标配。直播电商拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势，“人人可播、处处可播、万物可播”的直播电商新时代已经来临。

同时，品牌商家也趋于理性，从盲目追逐曝光转向理性权衡产出比，企业自播成为常态。商家会逐渐减少对头部主播的依赖，开拓强化自播渠道，将流量掌握在自己手中。

直播电商发展成熟后，越来越多的行业开始与直播电商合作，直播电商更趋向于多元化发展。主播的类型持续丰富，主播的数量也在持续增长。此外，布局直播电商业务的平台也越来越多。

当然，行业火热的同时，有序的规则必不可少，规范化已成共识。2021年以来，针对直播电商平台、直播服务运营机构、MCN、电商主播等相关直播电商参与主体的规范管理办法和指导文件密集出台，直播电商行业开始步入规范、有序发展阶段。

直播电商极大提高了消费者与商家间的信息交互效率，消费地域也从区域性扩大到全国，乃至全球，在这过程中，跨境电商就成为了新增长点。日前，浙江省跨境电商产业联盟在“2022世界直播电商大会”上正式成立。艾媒数据预测，2022年中国跨境直播电商市场规模将超过一千亿元。

更重要的是，人才也正成为直播电商时代，城市发展的核心竞争力。全国各地对直播电商人才的需求量都在不断增加，而杭州作为直播电商头部城市，也敞开怀抱，采取了一系列措施吸引并且留住直播电商人才。诸如，杭州市余杭区发布的“直播电商政策”，明确有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定，按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策。

杭州成为“直播电商第一城”

杭州是中国电商产业的重要发源地，从九十年代以来，一直走在中国电商产业的发展的前列。如今，又再一次走在了直播电商的发展前列。

从中国化工网的上线、到淘宝网的成立、再到阿里巴巴的上市，杭州不仅创造了一个又一个第一，还将这座城市建设成为电商产业发展的一片沃土。

直播电商起始于2016年，经过五年的发展，2021年仅用十个月时间，杭州直播电商交易额就突破了五千亿元大关。如今，直播电商已经实现了从0到2万亿元GMV的飞速发展，2022年这一个数字还有望突破3万亿元的大关，近50%的年复合增速。据第三方机构预测，2025年直播电商在电商中的份额将达25%，年规模逼近5万亿元大关。杭州在直播电商领域早已是独一无二的存在。

过去十年间，杭州市网络零售规模从2012年的902.9亿元增长至2021年9951.5亿元，实现了10倍以上的跨越式增长，成为国内电商产业发展最快的城市。政策利好下，杭州市直播电商产业进入快速发展期，2021年，直播电商交易额占比已达到电商总额的68.1%，领跑全国。

目前，杭州有超过11万家与“电商”、“直播”相关的企业，其中余杭区、萧山区和滨江区企业数量最多。余杭区有阿里巴巴总部，完善的产业链资源使得余杭区更容易发挥产业优势；滨江区是无可争议的头部红人聚集地，构建起全品类供应链服务；萧山区拥有省级电子商务示范区和省产业集群跨境电商发展试点示范区这两张金名片，同样也是发展直播电商的宝地。

随着《关于加快杭州市直播电商经济发展若干意见》、《关于促进杭州市新电商高质量发展的若干意见》等政策的陆续出台，万亿规模的直播电商产业会在杭州得到更好发展。

杭州，将继续见证直播电商第一城的崛起。

行业大咖探讨直播行业发展最新动态

本次直播短视频产业线上论坛，邀请到10位直播行业的创业者、服务商以及行业观察者，在4个半小时的直播时间里，共同分享了直播行业的干货和最新动向，相信可以给到大家不小的启发。

锌财经创始人：潘越飞

直播电商的六大未来趋势：直播电商成为标配；企业自播成为常态；直播电商趋向于多元化发展；规范化成为了共识；跨境电商成为新的增长点；直播短视频行业的人才需求持续上涨，人才成核心竞争力。

交个朋友的创始人：黄贺

直播带货不仅仅是主播去卖更多货，更重要的是坚持守正和创新。抛开GMV的束缚，做有责任的企业，坚持长期主义，才能有更长远的发展。

辛选集团副总裁：张巍

直播界的“长期主义”就是做大做强供应链。包括招商、选品、品控、核价、直播间运营、仓储、物流和客服的所有环节都需要做好，全方位提升用户体验。

宝链智能CMO：王龙

如今直播带货已成为一个相对固定的销售渠道，但行业的发展速度远快于配套服务。作为服务商，需要聚焦一盘好货和让直播带货更简单，形成一个内容和直播的供应链和技术服务中台。

万同集团董事长兼CEO、蚊子会创始人兼董事长：王俊桦

流量的增长已经趋向于缓慢，新流量也偏少，业绩的增长其实靠的是效率的增长，而直播带货是目前变现效率最高的转化形式。

微盟增长运营负责人：王媛媛

可能在未来两年，视频号对于商家来说是新生的一个增长赛道和机会。视频号目前正处于一个高速发展周期，依托微信生态，视频号的公域、私域和商域流量互通转化，助力商家持续良性发展。

有米云VP兼品牌市场负责人：刁龙

付费投流已经成为新电商平台的大势所趋。现在用户注意力是非常分散的，更需要大量的内容去挖掘用户的注意力，去吸引用户的注意力。

影刀RPA市场VP：即心

一直以来，短视频或直播间里存在弹幕及评论信息分散，无法有效获取有价值信息的问题。在自动化工具的帮助下，可以对这批信息进行一些提取，并通过关键信息的获取进行用户画像的还原，帮助进一步去做用户画像的分析和后续的决策。

5G直播联盟执行理事长、东谷共享直播中心主理人：雄歌

精准识别达人分三个维度，基础阶段要看粉丝数量、用户画像、达人标签、客单价和达人类型。进阶阶段要关注达人的场均销售额。高阶阶段就要关注核心产品数据，判断整体带货能力。

百准CEO：龚海瀚

视频号会形成区别于“抖快”生态优势，走向一个多元化、专业化、组织化的状态，而这种状态对于商家、视频号官方都会面临更多挑战和机遇。