永久C： 用理想“造车”
发布时间：2012-03-28
<center><img alt="永久C： 用理想“造车”(图)" src="/upload/files/info/201011/E20101112163247-6570.jpg" /></center> <p> 他们是一群杭州的年轻人</p> <p> 有朝气，有抱负</p> <p> 他们合作的模式很特别</p> <p> 他们设计的理念很新潮</p> <p> 他们推销的渠道很先锋</p> <p> 永久，这辆已过70岁的自行车，是一个经典的国货品牌，更是许多人心中温暖的一角。</p> <p> 大部分年过30岁的人会告诉你，这是父母人生中的三大件之一，花了三个月工资买的；这是爸爸宽厚的肩膀，那个结实的三角架上有过那么多美好的童年；这是冬天里用湿抹布一点一点擦拭钢圈的胡萝卜手指……</p> <p> 2009年的冬天，一群来自杭州的年轻人写了一份文案给上海永久，他们说：是时候为这个“传奇”续上新的故事了。</p> <p> 2010年4月底，5个型号15辆车出现在上海国际自行车展上，它们叫“永久C”，以路为名，被称为“北山、颐和、五原、柳荫、淡水”，呈现出令人惊讶的薄荷绿色、粉色、柠檬黄、大红……</p> <p> 7-8月，豆瓣、微博和开心网发布了永久C上市的消息，转帖40多万，许多年轻人的第一留言是：我要买。</p> <p> 9月9日，永久C旗舰店在淘宝商城正式开业。</p> <p> 上市10天后，永久C的唯一销售通道淘宝网店，累计售出了389台单车，两个月以后的今天，这个数字突破了1000台。</p> <p> “这是一辆‘上海制作、杭州设计’的自行车。”在10月底举行的中国杭州文化创意博览会上，该项目电子商务团队负责人章炜这样介绍永久C。</p> <p> 浙江工业大学教授、戛纳国际广告节评委项建中说，“这个团队之所以能取得成功，很重要的一点，是因为他们找到了一个很好的切入点——创新。团队引入了‘都市骑行’的新概念，让骑行成为创意生活、品质生活的一部分，从而赋予了这部古老自行车崭新的、时尚的色彩，也让骑行成为一种文化现象。事实上，许多产业中也存在这样的‘旧元素’，如何借鉴这些元素，创新出更加时尚、更加大胆、符合现代人审美和需求的作品，是值得正在创业的年轻人需要学习和思考的。”</p> <p> 永久C是这样“造”出来的</p> <p> 文三路中小企业大厦8楼，一间有些凌乱和简陋的办公室内，永久C被“造”了出来。</p> <p> 1984年的项目发起人高庶三、1984年的设计师王卓、1984年的设计师赵巍、1982年的策划人叶小泷……10多个不到30岁的年轻人构成了一个叫做“乘思”的民间创意联盟，设计并赋予了这辆车新的概念。</p> <p> 这个团队的对外宣传照，是由成员侧面站立形象构成的，独立却又彼此联系，这与他们的合作方式很像——来自浙江大学、浙江工商大学、上海同济大学的师兄弟姐妹，平日里各自有不同的职业，因一个好点子聚集到一起。</p> <p> 用“志同道合”来形容似乎有点乏味，他们更像是武侠人物，突然要干一票大买卖，召集人在深夜“嗖嗖嗖”地往天空中放了一个暗号，成员们放下手中的活计，集结而来。实际上，在欧美非常流行，还有一个专门的名称——集客。</p> <p> 2009年，联盟在上海的成员高庶三得到一个信息：永久期待转型，正与上海同济大学合作，计划推出一批概念车型。 这个消息被带到杭州，杭州的团队做了一份策划案，主动找到永久的负责人。“刚开始只是提供了一个概念，策划书上没有自行车的具体样子，我们告诉永久，我们想象中的自行车是什么样子的，而这个概念与永久不谋而合。”设计师王卓说，随着项目的推行，核心成员开始增加服装设计师、市场、营销、广告方面的能人。接下来发生的故事很幸运也非常迅速，在赴上海面谈两次后，永久先后往文三路上寄来了两辆黑色的自行车，团队成员开始“闭门造车”，不停地修改、调色、评测、修改、调色、评测，随后惊艳亮相。</p> <p> 一种“淡定”的销售模式</p> <p> 目前，淘宝网店销量最好的是一款叫做“北山”的经典黑色男车。它保留着永久28车的模样：亮黑色、经典的三角车架、弯把手、链条挡板，但是新材料的运用及极简的构造，搭配上复古的车座、车把手和车灯，让它显得更加轻盈、更漂亮。“我和赵巍负责专业的设计部分，每一款车出来后大家一起商量，包括车体颜色、坐椅、车的名字，随后我们与永久沟通。 ‘北山’是一个原点，其他系列的诞生源自这个基础。比如颐和是北山的女朋友，五原与柳荫是情侣车，淡水是北山的极简版。”</p> <p> 设计师王卓在说起这段话的时候，忍不住吃吃地笑起来。她说，自己在做的事情，是制作一辆自己喜欢、非常想要的自行车。</p> <p> 除了天马行空的想象外，到目前为止，永久C的所有营销、推广、销售渠道也只在虚拟世界里开展，在淘宝上卖车、在微博上搞活动、在豆瓣开小站，慢慢地卖着车。</p> <p> “对我们来说，这样的过程非常开心，到目前为止，我们甚至没有主动找过任何媒体。”负责品牌推广的叶小泷说。</p> <p> 对于他们的理念、推广、销售模式，永久始终给予“乘思”极大的空间。“与一般的工业设计不同，这个项目不是一次普通的订单，也不是永久给我的一个任务，我们与永久是合作伙伴关系，通过设计、包装、推广永久C,实现我们的核心价值。”设计师赵巍说，团队的新系列车型已经在计划中，通过每周一次的例会，永久C未来还会有个性化定制，以及与各个领域艺术家的合作的衍生产品。</p>
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