光拍动画片不赚钱 文人化的动漫产业链少了营销环节
发布时间：2012-03-28
来源： 杭州网
<p> 首日票房800万，总票房8000万，《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》超过了《功夫熊猫》和《闪电狗》。</p> <p> 著名营销人叶茂中说，《喜羊羊》3年播出500集，受到了数百万6-8岁儿童的追捧，电影版的诞生，是将这群固定核心收视群体进行了一次有效的资源整合。吸引1个小孩，就等于吸引了一家3口。</p> <p> 对于《喜羊羊》的成功，玄机科技的总经理沈乐平则淡淡地说，这是水到渠成的一件事，开始国产电影没有人看，现在国产电影票房可以过亿，《喜羊羊》的火爆就诞生在这样的背景下。</p> <p> 单纯地制作动画，忽视了产品营销，不愠不火等待着水到渠成，是不少杭州动漫人选择的道路。</p> <p> <strong>文人化的动漫产业链少了营销环节</strong></p> <p> “我觉得这个行业，还是文人的行业。”话一出口，章黎丽(东方国龙影视动画有限公司总经理)笑了，做了多年生意，还放不下“文人”的身份，算不上好事。</p> <p> 既然摆脱不了“文人”这个身份的桎梏，章黎丽只能打算把动画做好，剩下的事情，顺其自然。“好的片子做出来了，衍生产品自然会找上门来。”</p> <p> 这样的思路也有它的市场，东方国龙目前在做的208集的动画片《杰米熊》，就是泉州一家服装企业，看到他们之前做的动画片不错，主动找上门来要求合作的。</p> <p> 为什么不请一些专门的营销人才呢？“动漫的营销还真的和一般产品不一样，首先得懂得营销，但更需要了解动漫。我相信，《喜羊羊与灰太郎》的营销专家们，对动画片是很热爱的。”章黎丽说，无论销售渠道，还是赢利点，动画片与传统商品都太不一样。</p> <p> “其实应该有一些企业专门来从事动画营销。”浙江传媒学院动画学院副院长潘瑞芬说，杭州的动漫业其实还没有实现真正意义上的产业链，大家都扑上去制作动画，而忽视了产品营销，缺了一环。</p> <p> 与章黎丽不同，做过网游，当过出版人的玄机科技的总经理沈乐平已经甩开了“文人”的包袱，既是公司出品的7季动画片《秦时明月》的导演，更是主要营销策略的制定者。</p> <p> 《秦时明月》的定位是12岁以上的青少年，因此手机增值业务，是沈乐平在图书、音像等衍生产品之外，力攻的领域。《秦时明月》系列人物的彩信，已经俘获了不少青少年。另外，基于多年在网游公司的经验，沈乐平还在着手开发《秦时明月》的网游，预计，5年后最后一季《秦时明月》推出的时候，网游也可以上市了。</p> <p> <strong>光靠制造动画片不赚钱</strong></p> <p> 到目前为止，光靠制造动画片不赚钱，得靠实业支撑――这是浙江太子龙文化传播有限公司董事长许永纪从事十年服装实业，又进军动漫产业四年后的心得。</p> <p> 2005年前，“太子龙”还算不上非常响亮的品牌。2005年，许永纪投资几千万元成立太子龙文化传播有限公司，将传统产业介入到创意产业中，做起了动漫。</p> <p> 与文化人做动漫不一样，从实业队伍里走出来的许永纪有扎扎实实的“生意经”。</p> <p> 许永纪最初考虑的是，把动漫当做广告来经营，“中国现在独立靠漫画养活自己的还很少，更多的是实业企业制作动漫，以动漫来带动实业。我当初的思路就是，先用动漫来刺激童装销售，通过孩子们容易接受的动画片，树立我们的品牌。”</p> <p> 事实证明了他的想法是对的，《龙太子》系列动画片的投放，以及相关衍生品的开发，迅速拉动了童装的销售，使这个拥有十年创业基础的实业渐渐创造了自己的品牌价值。“反过来，再用实业赚的钱去投资动漫，成为一个良性循环。”</p> <p> 四年后，太子龙已经与央视少儿频道和全国200多家电视台签约，其衍生产品也涉及童装、创意用品、学习用品等多个领域。太子龙动漫已经拥有3000万元/年的利润创造能力。“现在动漫与童装实业相辅相成，成为了一个可持续发展的模式。”许永纪说，先实业、再动漫的模式成功了，实业主体的童装某种程度上反过来成为了动漫的衍生品。</p> <p> “比如像宏梦卡通(“虹猫蓝兔”的出品公司)开加盟连锁店。”许永纪说，“经营连锁店需要创意策划、产品配置、终端管理、人员培训、产品设计、工艺开发等多个环节，这些都是跟动漫制作完全不同的领域。一个杯子，做动漫只要画出来就行，但你要做出来就需要复杂的工艺。”许永纪认为，当动漫可以“自力更生”后，才能进一步考虑衍生品的经营模式问题。</p>
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