《全职高手》的钥匙扣，《进击的巨人》的手办，再加上《冰上的尤里》、《排球少年》《非人哉》《火影忍者》等知名IP相关衍生品。近期，在上海大柏树地铁旁举办的“艾漫”实体店，虽然只有60多平方米，但俨然已成为了二次元爱好者的朝圣之地。

IP衍生品领域所潜在的市场空间，使得各个公司争相在此布局。其中，我们所熟悉的Bilibili俨然也是其中之一。11月2日，IP衍生品综合服务商艾漫动漫宣布获得近5000万元B轮融资，而背后的投资者正是B站。

于日前被曝出或明年在美IPO的B站，其实近年来长期处于亏损状态，为改变这一局面，B站不断探索多种商业化途径试图实现盈利，其中IP运营及衍生品也是B站所看好的领域之一。那么，不断加码IP衍生品能否成为B站实现盈利的关键一步呢？

IP衍生品已然成为主流

来自LIMA的研究报告显示：特许授权行业正在全世界快速扩张，2015年衍生品（特许授权商品）全球零售额达到2517亿美元。从衍生品类型来看，娱乐/角色形象类（包括电影和电视节目）的衍生产品2015年创造了1132亿美元的收入，占全球特许商品销售额的45%。

其中，玩具类衍生品收入达337亿美元(占总额的13.39%)，仅次于服装类收入379亿美元，而时尚配饰类为285亿美元(11.3%)。

图 艾漫AIMON快闪潮店 by 微博

据了解，在2010年成立的艾漫动漫，成立的早期，就已经成为了台湾动漫巨头木棉花在内地的动漫周边经销总代理，截至目前为止，该公司已与日本GOODSMILE COMPANY、有妖气、美国TURNER等多个品牌达成合作，积累了包括《全职高手》、《火影忍者》等百余个IP资源。

而根据艾漫动漫对未来的规划，在此次获得B轮融资后，将把资金用于品牌推广等领域，其中，与B站在正版衍生品领域进行更密切的合作，包括对动画IP制作委员会的投入以及在线下活动上多方位的配合也在规划之中。

对未来的规划

作为一个聚集众多二次元用户的平台，B站现已在业内形成一定影响力，但B站的商业化之路却走得并不顺畅，不仅创始人徐逸曾公开表示B站一直处于亏损状态。此外B站董事长陈睿也在2016年年会上透露，2016年B站实现收入7.3亿元，支出却在10亿元以上。

为了改变亏损的局面，B站也进行了诸多尝试，比如曾推出付费会员、贴片广告、定制旅游业务等，但实际效果并不尽如人意。

尤其是贴片广告，由于此前不少用户之所以聚集B站就是看中无广告的设定，因此贴片广告即使是视频网站获得收入的重要来源，但在B站出现后受到不小的抗议。

图 bilibili曾立“不卖贴片广告”的flag by 搜狐

与此同时，B站还通过资本运作围绕二次元进行了数十次投资，其中IP运营及衍生品领域也是B站看好的领域之一，除此次的艾漫动漫外，此前还投资了动漫周边模型玩具网站AC模玩网等公司。

而“IP热”是去年中国所有行业无法绕开的一个话题，而在很多业内人士眼中，这股热将在2017年甚至再往后的几年里持续下去，有评论称中国商业化的新时代已然兵临城下，市场使然，打造真正中国行业IP生态环境成为必需。

自带“年轻”属性

作为国内最大的二次元文化社区，B站向来以视频不加广告、注重用户体验而实力圈粉。也因此，自2009年建站以来，运营的八年间，资本和用户价值的碰撞，让B站商业化的每一步都伴随质疑和争议。

由于B站的内容属性，其用户天然带有“年轻”特性，这是B站商业化的最大筹码，毕竟谁拥有了年轻人，谁就拥有无限可想象的未来。

图 bilibili以年轻人为目标用户 by 网络

然而，在任何时代，年轻人都被解读为一个自我意识强烈、高度个性化的群体。这群年轻用户，也被认为是B站商业化变革中的最大的阻力和矛盾聚焦点。

在B站的用户中，有一群不得不提的人——B站“老”用户。其实说“老”，他们中绝大部分人是90后。

2009年B站建站时，他们大多正在上高中，很多人从那时起就开始关注它。现在的他们，则已经或刚刚走上工作岗位，少了当初的“中二”，更多了理性和宽容。

他们可能是对B站最有感情、忠诚度最高的一批用户，他们也是B站之所以成为B站的重要因素。

以后的道路该怎么走

B站若要通过IP衍生品发展帮助公司实现盈利，需要B站内部业务的发展和联动，以及与艾漫的业务联动，更重要的是能否设计出对市场需求胃口的产品。

这背后是对IP内容的把握、市场前期精细的调研、产品品类的设计、销售运营的方式和渠道等多个环节，均需仔细考量。