杭州市文化创意产业发展中心—

阿里巴巴启动“伙伴计划”

发布时间：2012-03-28

来源：都市快报

<img alt="" src="/upload/files/info/200910/E20091023103025-6630.jpg" /> <img alt="" src="/upload/files/info/200910/E20091023103025-6631.jpg" />  亮相2009中国杭州文化创意产业博览会   汉王电纸书从法兰克福书展迈向全球化   10月16日至19日，2009中国杭州文化创意产业博览会在浙江和平会展中心举行。以“创意城市设计未来”为主题，本届文博会汇聚了来自杭州及周边城市的企业、高校、设计机构以及国外设计师的优秀创意设计成果。本届文博会还特别开辟了“现代传媒产业馆”，作为目前国内最大的电子阅读器销售商——汉王科技公司在现代传媒产业馆内展示了新形势下传媒数字化产业发展的现状及未来，让更多观众了解数字化时代的传媒产业，尝试使用各种先进时尚的数字终端。   与此同时，汉王科技公司还参加了当今世界规模最大的图书博览会——法兰克福国际书展，为期5天的展会实现了全球出版业75%的版权贸易，“数字出版”可以说是今年法兰克福展会的绝对主题。中国在此届书展上布置有一个中国主题馆，并展现了从甲骨文、铭文、竹简、帛书等各个历史阶段共2000余件重要出版载体。   汉王董事长刘迎建出席了图书展，在展会上他这样描述汉王电纸书的海外发展前景：“站在全世界的角度看，数字化出版几年前就很热。但自从电子阅读屏幕成为成熟产品，以及亚马逊和汉王等企业获得成功后，整个数字化出版产业的脉络才呼之欲出。可以说，电子书将是未来十年的一场巨大革命，它将彻底改变人们的生活。有幸的是，汉王科技在这场革命中跟世界几乎同步，而且冲到了最前列。如果说展会上展出的有现存最早有明确时间记载的雕版印刷品《金刚般若波罗蜜经》代表了中国这个发明印刷术的古老国家的历史，那么现在最新成果的代表就是我们汉王的电纸书”。   刘迎建这番话确实拥有绝对的底气。据了解，汉王已经成为仅次于亚马逊，超过索尼的全球第二大电子阅读器生产厂商。目前在国内市场上，汉王电纸书占据国内绝大部分市场份额。国际市场上，在今年3月份的德国汉诺威展会上，汉王电纸书更是一举赢得3万套的大单。 “我们9月的单月销量已经超过了索尼，如果能够顺利打开海外市场，预计明年就有望赶超亚马逊。”刘迎建对汉王电子书业务的未来发展信心十足。   除了销量，在产品模型以及技术上，汉王电纸书同样具有优势。2009年汉王出品7款模型，远高于索尼的3款及亚马逊的2款。无论是硬件还是软件模型，汉王全都是靠自己开发，并拥有众多专利技术。在本次书展上，汉王更展示了其全新的海外版电纸书系列产品，并分为英文、德文、葡萄牙文等多个版本，内置几千本正版外文图书。   刘迎建认为，数字化出版将会改变人们的生活，最大的改变就是阅读方式，纸质将被边缘化。“当下阅读更多的是现代人一种求知、休闲的生活方式，内容对于电子书产品固然重要，但即使一本电子书可以装下人类所有的书籍，可一般人一生中平均阅读书的数量很难超过100本，全世界的阅读都是以母语为基础的，不同国家地区的读者都有着不同的生活体验。”所以，汉王接下来业务拓展的重点，就是通过打造适合当地母语文化的服务平台，来提供给不同区域读者差异化的电子阅读体验。   因此，刘迎建除带领汉王参加法兰克福书展，组建汉王在德国和法国的分公司也是此行重要任务。据刘迎建介绍，汉王拓展海外市场将采取更为灵活的营销战略，“包括注册适合该市场母语文化的本地品牌，或是与当地出版商合作推共有品牌产品，甚至可以提供裸机的OEM方式等。”据了解，目前汉王德国分公司的人员已经到位，已进入版权合作、渠道建设和市场营销阶段，而在法兰克福书展之后，刘迎建已经赶赴法国，主持筹建第二家海外分公司。而这不过是汉王海外宏伟蓝图的小开端。   为配合拓展海外市场，与国际内容提供商洽谈国际版产品合作也是汉王的一个重要任务。在法兰克福书展期间，汉王将与全球最大的英文书籍出版商之一、美国新闻集团下属出版集团哈伯柯林斯（Harper Collins）展开全面合作，?王计划斥资数百万美元购买其数千册英文电子书的使用权，并通过下载次数进行分成。   电子阅读是一个非常庞大的产业链，主要包含终端产品、平台运营、版权内容、传输通道、数字化五大利益部分。相比亚马逊能够在美国建立一个完整的产业链条，刘迎建认为对于中国式的无纸化阅读而言，技术并不构成问题，而且中国电子书企业在产品制造和技术环节上具有成本优势，但是在内容和通道上确实存在距离。刘迎建表示，汉王将依托自身的优势，目前的业务重心将主要集中在产品终端、网络服务平台以及内容数字化三个方面，其他环节将更多地通过产业分工，与网络运营商、出版商、电信运营商等展开合作。   10月21日，阿里巴巴公司启动“中国中小企业商务服务伙伴计划”，与首批纳入计划的四家物流巨头——天天快递、韵达快运、申通快递、圆通速递签订战略合作协议，共同构筑“开放、协同和共同繁荣”的新商业文明。   据阿里巴巴与四家物流公司签订的协议，阿里巴巴诚信通会员均在其市场价基础上享受6折至9折不等的优惠，从协议签订之日起即生效，成为“伙伴计划”首批受惠的中小企业。“据我们调查，每个网商一年物流成本约为4万元，按‘伙伴计划’会员平均折扣8.5折计算，仅物流一项一年就可以为45万中小企业省下27亿元，这对金融危机下的企业而言，无疑是雪中送炭。”阿里巴巴公司副总裁吴敏芝表示。   对物流公司来说，打折抢市场成为一种共识。天天快递负责人表示，他们对于零散的小企业和小订单几乎不打折，和阿里巴巴合作主要是看重电子商务的增长趋势。以他们为例，江浙沪区域内，会员数在10万以下，最高能给予9折优惠。而诚信通会员数有45万，所以优惠幅度能达到前所未有的6折。   申通快递负责人也认为，电子商务领域这块大蛋糕，谁先划好地盘就意味着将来能得到更高的回报。这也意味着随着阿里巴巴会员数迅速增长，会员享受的权益也将随之增加。   诚信通会员、杭州卡诺体育用品有限公司经理刘平告诉记者，他所从事的网上瑜伽产品贸易，每月发货30次以上，都按市场价结算，每年花在物流上就有七八万元，以后能享受物流优惠价，一下子就替他省下了好几万元。   阿里巴巴公司CEO卫哲在接受记者采访时特意算了一笔账，他说阿里巴巴诚信通会员一年的会费是2800元，但是现在仅物流费用一年至少能省六七千元，获贷至少省1万元。“这就是我们所说的，为客户创造价值。今后，阿里巴巴将打造开放的中间服务平台，携手伙伴企业，围绕中小企业所面临的问题，以更低廉的商务成本提供更优质的服务。”卫哲表示，物流合作只是其“伙伴计划”第一步，2010年阿里巴巴将围绕会员“生意特权”，全面铺开与招聘、培训、商旅、通信等各商务服务行业的合作。   据了解，四家物流公司将在11月初实现与阿里巴巴平台的对接，网商可直接在阿里巴巴网站上选择物流公司下订单，物流公司的订单识别、分发、查询和跟踪系统也将进一步得到优化。

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