“2016年1月，我们正处于A轮和B轮融资的交接点，由于融资程序的问题，资金周转有点紧张。我急着筹钱，在机缘巧合之下，朋友向我介绍了一位在杭州联合银行文创金融服务中心工作的团队经理，他告诉我，如果我的公司能够通过他们团队的评估，就可以给我们300万元的授信。

说实话，我当时对这个没有太当回事儿。理由很简单，因为我们是一家从事体育服务业的文创企业，拥有的都是轻资产，没有什么能够满足传统银行信贷业务的授信要求，也就是没有他们认可的可变现能力强的抵押物。” 说话的人叫朱绍共，他是杭州风云体育经纪有限公司的创始人。在6月中旬一个闷热的早晨，我随杭州联合银行一行5人拜访文创企业，本是为了了解杭州文创金融对于中小微企业的支持，却在无意间发现一个很有趣的行业——体育经纪。球员经纪是什么？想想那些明星经纪都在干什么，就不难理解了。

一进门就感受到了这家体育服务类的文创公司对于体育的热爱，随朱绍共步入会议室，一路上看见了不少他与体育的记忆，从C罗的签名球衣，到仿真的大力神杯，以及一张张记录公司历史的照片，无不散发着体育的激情与温度。而我们的话匣子也就此打开。

“那时，我也只是抱着试一试的心态，却没想到他们一周内两次派人到公司调查，很快就批准了。很感谢杭州联合银行文创服务中心给我们的帮助，让我们顺利地进入B轮融资。如今，我们的公司已经签下了48个球员，公司的市场估值在2到3个亿。”

△朱绍共考察马德里竞技俱乐部，与西班牙国脚胡安弗兰的合影

朱绍共，30岁出头，一个彻头彻尾的体育爱好者，黑黝黝的皮肤，剃个板寸头，T－shirt上的领子习惯性的竖着。从2006年开始，一直创业至今，留下痕迹处，全与体育有关：“刚开始，是帮一些企业组织员工运动会；到后来又做起了体育旅游的生意；再以后，我开始干起了赛事经纪的活儿——把国外球队‘请’到中国参加比赛，算是赚到了第一桶金。”

直到有一天，中超中甲的球员转会放开了，朱绍共意识到“球员经纪”的时代来了。

不过，球员经纪这个行业在中国才刚起步，和欧美成熟的球员转会市场相比，还有不小的差距。“有差距，就代表着有潜力，上海、北京已经开始有了一些类似公司，而我们是浙江省第一家从事体育经纪的公司。”

球员经纪是一个长线投资，优秀球员都必须通过经纪公司在前期投入大量服务成本，创造高水准的训练环境培养起来的。而这一培养就是三到五年，在这期间，经纪公司的收入几乎为零，并且还要不断倒贴。

△去年年底，风云体育运作国青球员高华泽赴意大利切沃俱乐部试训。图为高华泽和切沃俱乐部主教练马兰的合影

随着签约球员数的增长，公司的运营成本也会不断增加。风云体育就是这样，自2010年签下公司首位球员——18岁的臧一锋，球员数量不断增加，运营经费也不断增长。但年轻球员的商业价值很低，必须等到他们成长，因此公司直到2015年才开始有些收入进账。

很显然，就凭这一经营状况，是没有银行会愿意授信给他的，也很难用“投资未来”来说服金融机构为其投资。

△2014年，风云体育旗下球员谢鹏飞代表国奥队与澳大利亚国奥队比赛

“2016年，算是一个转折点，我们当年签下的球员已经成长为中国足球的一线明星，再加上当前火热的足球氛围，球员转会费和工资大幅度提升，商业机会也越来越多，球员经纪正面临一个非常好的发展机遇。目前，我们在中超、中甲32支球队签约球员覆盖率达到70%。”

和2013年A轮融资只获得几百万元相比，在2016年4月完成的B轮融资境况已大不一样。像曾经创造了“中国职业足球的里程碑事件——两次击败央视，以80亿抢下中超版权”的“体奥动力”，以及上市公司“体育之窗”等行业巨头，都成为了风云体育的股东之一。

而风云体育也俨然从培养期迅速进入到了一个快速成长期，如果所有48名签约球员都能朝预期的较好方向发展，他们将能创造7个亿的市值。

作者丨缪佳敏