杭州市文化创意产业发展中心—

勾画梦想的彩笔叫创新！

发布时间：2012-03-28

来源：杭州日报

<img alt="" src="/upload/files/info/200907/E20090721093757-8670.jpg" />   几周前，微软大中华区员工大会在杭州召开。这是微软第一次选择在大陆召开员工大会，微软大中华区CEO梁念坚说，选择杭州，因为杭州人杰地灵、文化底蕴深厚，是一个非常适宜居住的城市，同时有着非常适合创新的氛围，因为创新需要无拘无束的自由天地。因此，杭州也是一座充满创造力的城市，通俗一点说，就是一个容易出点子、想法和实现梦想的地方。   专门采集了两个创业版本，看看他们如何在杭州这片无拘无束的自由天地里，用恒心和创新实践着自己的梦想。   创业版本：   在线学习培训平台——学易网   讲述人：学易网CEO程国华   在回国创业前，程国华可谓顺风顺水，大学保送上海交大，在新加坡硕博连读，还在日本积累了不少工作经验。2005年5月底，回国不到一个星期，他就和同是海归的创业伙伴一起搞起了教学软件研发。“这块软件在国外卖得很好，我就想靠这块先赚点钱，支撑整个公司的运营。家里人很支持我，赞助了我100万元。”程国华说创业初期，他激情、冲动、自视甚高，在文三路199号高新区“友情赞助”的一间窗户通风的旧仓库里经营着“海归梦想”。但是半年后，除了免费试用，浙江省没有一所学校愿意为软件埋单，程国华不得不硬着头皮再次开口向父母要了100万元。   经历了半年的水土不服之后，程国华决定建网站、找融资。2006年4月28日，程国华在新加坡收到了团队发来的短信：学易网第一版上线了。6月12日，学易网第二版上线。相比以往的在线学习培训平台，只是简单地把传统教育搬到网上进行点播，缺乏互动，学易网专门研发了“课件快车”这个多媒体课件制作工具，老师可以轻松录制自己的讲课内容，上传到网上，自己定价。当有学生点击该课件时，便会获得相应的收益。而“直播课堂”则可通过网络视频，让在线教师和学生在网络两端进行面对面的探讨和交流。点播加直播、自学加辅导，创新的网络模式加上清晰的盈利模式，让程国华用三天时间就打动了VC，争取到了第一笔融资。“我用了整整一年时间去争取中高考市场，每到一处演讲都很轰动，有些人甚至握着我的手热泪盈眶。”程国华一度以为自己真的成功了，但等到他决定收费之后，他再次发现钱打了水漂，没有用户愿意付钱。“模式没有问题、用户接受度也没有问题，为什么到了最后还是赚不到钱，我到底错在哪里？”那段灰色时光，程国华每天晚上爬上保俶山一遍遍地问自己同样的问题。   2008年初，为了给投资商股东一个交代，市场总监无奈离职，程国华也把老婆孩子送回了老家，面对空空荡荡的房间，躺在床板上，这个一直被热情包裹的坚强男人也忍不住放声大哭，他说，这是他懂事以来的第一次大哭。   转战“成人培训”市场后，程国华和学易网终于走上了正道，到现在用户量已经超过了100万。“今年学易网拿到了杭州市政府引导基金，我保守估计2009年学易网能赚1000万，明年能赚3000万。找到了对的路，我会一直走下去。”程国华的信心，显而易见。   创业版本：   积分消费网络平台——恩悠网   讲述人：恩悠数字科技有限公司副总陈懿敏   随着刷卡时代的来临，人们皮夹里的卡也变得五花八门。越来越多的商户为了维系客户而在客户消费的同时给予一定的积分奖励，当这些分数累积到一定额度时，便可以换取一些小奖品或者抵扣客户的消费金额。但并不是所有人都会使用积分去兑换礼品的。一部分人因为商家提供兑换的礼品不合胃口或者没有时间特地去指定地点兑换而放弃，另一部分人则压根儿不知道自己的积分能兑换礼品。   曾经做过礼品行当的陈懿敏发现，如果能够提供一个通用积分兑换平台，将不同行业、不同领域、不同地域的商家联合起来，对消费者进行集中的积分奖励，不仅能打破各个商家积分系统各自为政的僵局，也能摆脱传统积分给消费者带来的苦恼。   据陈懿敏介绍，恩悠网为消费者提供了一个通用积分兑换平台，通过这个平台，会员可以随时随地将恩悠各合作伙伴的不同积分（如通信积分、银行积分等）统一兑换为U币，再用U币在恩悠网上兑换丰富的礼品，进行积分消费。此外，恩悠网还将在7天内送货上门。   “从今年4月开始，拥有浙江联通电话积分的朋友就已经可以到恩悠网上兑换礼品了。”陈懿敏笑着说，“目前与我们谈合作的基本都是全国连锁的大公司，一来这些大公司愿意为消费者提供更好的积分兑换服务而买单；二来全国连锁的公司在积分兑换领域也更需要一个网络平台。”据悉，除了联通、电信等通信行业，恩悠还将与银行、餐饮、网站等各行各业进行合作。陈懿敏介绍，目前恩悠正与九天音乐网谈合作，以后去恩悠网兑换积分的朋友可能会发现，您的积分还可以换明星签名照或海报。除了网上的积分兑换平台，恩悠还在苏宁门店以及联通营业厅内拥有自己的兑换专柜。陈懿敏说：“现在人们一说到网上购物就想到淘宝，我希望有一天恩悠可以像淘宝一样，一说到积分就想到恩悠！”

/ Creative boutique

/ Bulletin board

/ WeChat

微信号：hangzhouci