“苏州攻略”瞄向苏州
发布时间：2012-03-28
来源： 苏州日报
<p> “以内补外，拉动消费”是今年国内旅游业面对国际金融危机的一大举措，在这一形势下，本月17日到19日在环渤海湾区域中心城市大连举行的国内旅游交易会，成为各地寻求潜在需求、拓展市场的一个重要机会，对苏州而言，也不例外。</p> <p> 前天，伴随着苏州旅游在2009中国国内旅游交易会上的全新亮相，苏州精心筹划的渤海湾攻略悄然实施。</p> <p> 环渤海湾区市场征战新目标</p> <p> “环渤海湾区域是苏州今年着力要开拓的三大市场之一”，市旅游局副局长郦梅坤前天在接受记者采访时说，苏州的主攻方向早在去年底就已经明确，另外两大市场为京津地区和珠三角区域。</p> <p> 从苏州目前的国内客源结构来看，长三角加上山东、安徽两省的中短途游客占到了七成，其余长线游客只占到30%，还有很大的成长空间。其中，北方城市的居民对苏州的热情更高一些。郦梅坤说，一则因为苏州本身的知名度较高，二来北方城市大多缺水，这些地方的游客对东方水城苏州的江南水乡风貌很感兴趣。与长三角一带游客以散客为主不同，来自北方城市的游客以商务客和团队客为主。</p> <p> 从苏州旅游发动“攻势”的战略版图来看，美丽的海滨城市大连则是必争之地，位于辽东半岛南端的大连市，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，既是京津地区的门户，环渤海湾经济圈的重要区域，也是环渤海湾经济圈的首要城市，并且与日本、韩国、朝鲜、俄罗斯等相邻，在东北亚经济区中也是举足轻重。而且，大连居民的出游愿望强烈，旅游消费能力日益提高，近两年出市旅游人次每年以15%的幅度递增，因此这一市场很值得期待。</p> <p> 苏州攻略整体营销，新意引客</p> <p> 虽然鲜明的南北差异是苏州吸引北方客人优势所在，但也因为距离遥远，当地市民乃至旅游界人士对苏州市场的了解都不深。</p> <p> 对此，苏州首先采取的是整体营销策略，此次国内旅交会上出场，苏州不是将一个个景点分别推出，而是将资源整合后的9条世博体验之旅精品线路集中推向市场。用市旅游局局长沈文娟的话来说，这9条线路传递出苏州新的内涵，让游客可以全方位领略古苏州的灵气、新苏州的秀气和洋苏州的大气。</p> <p> 不仅如此，整体营销也能让游客更深入地体验苏州的经典。比如，在古典园林的基础上，苏州跟着推出了平江区、山塘街等古城历史街区，因为园林在苏州并不是单独存在的，而是与古城密不可分的，在游客了解了园林产生的人文氛围之后，自然会对苏州悠久的历史文化进一步加深印象，由此也能更好地欣赏园林之美。</p> <p> 记者发现，苏州各个区域在推介自己的旅游产品时，也显示出强烈的“整体意识”。高新区在这次国内旅交会上除了继续推介苏州乐园、白马涧、镇湖、树山村等景点外，还将辖区内主要的八家宾馆饭店，包括香格里拉、新城花园、桃园度假村、金龙大酒店等以及餐饮娱乐打包推出，全面宣传真山真水新苏州的旅游各种要素。带队的高新区交通旅游局副局长吕冶平说，原来他们都是对单个景点进行宣传，尝试下来发现由于资源分散，效果不够理想，这次做整体宣传，一方面是因为推介思路在改变，另一方面得益于近几年来区域内旅游配套设施的不断完善。而且，旅游的效益绝不仅仅是单一的门票收益，更重要的是做好了区域的整体环境，引来了游客和商务客的涌入，带来多方面的商机，由此带动可持续发展。</p> <p> 与此同时，充满新意的各类旅游产品，向各地旅行商展示了一个不一样的苏州。古城苏州与时尚共行，在平江历史街区，“小桥、流水、人家”的风貌依旧，而聚集在老街上的画廊、会所、客栈，则使江南水乡的韵味更贴近现代人的审美需求。徒步穿越古城、骑车探寻街巷等新兴的旅游方式将为游客带来新的体验。据透露，本月苏州将在主要景区和星级饭店投放2000辆自行车供游人免费使用。</p> <p> 环金鸡湖地区作为“洋苏州”的最新卖点，体现的是璀璨的现代生活情调。有着“不夜堤”之称的李公堤，是一条浮动在金鸡湖上的国际风情江南水街，荟萃了国内外知名的餐饮和服装品牌，已经成为苏州时尚消费和美丽夜生活的代名词。新太湖旅游时代已渐行渐近，除了水星俱乐部、太湖新天地亲水休闲区、高尔夫球场以外，一批新的休闲娱乐项目即将落成，其中，国内首个展示内陆湖水生世界的铃兰太湖水底世界将于十月开放，总投资达30亿元的中国太湖文化论坛也将于今年开坛。</p> <p> 苏州的举措引来了业界良好的反馈，大连金桥旅游公司副总经理张旭辉说，他们推华东线已有10年，对“一个苏州，两个天地”的旅游新产?很感兴趣，认为市场前景很好，准备在最近的团队旅游中逐步推出。</p> <p> 企业出动国内市场带来新天地</p> <p> 某种程度而言，也许是国际金融危机成就了国内旅游市场，可以说，旅游界对国内市场的关注热情空前高涨，而其巨大的潜力也从来没有像如今这般清晰。</p> <p> 迫于经济压力，高星级酒店的行动最为迅速。苏州香格里拉大酒店、竹辉饭店的总经理都亲自带队来到大连旅交会现场进行推介。香格里拉大酒店大客户总监文正薇说，今年以来接待的境外客人下降了20%，因此转战国内市场，他们已经抓紧时间拜访了大连当地政府以及大连国旅等旅行社，分发宣传品等，希望能带来效益的增长。竹辉饭店也与江浙沪、北京、河南、湖北的旅行商都进行了联系。该酒店总经理蒋国荣说，虽然原来订好的境外团许多取消了，成行率不到20%，但转变营销方向后，来自上海、北京、杭州等地的客人明显增加，目前内宾已占到六成，本月客房出租率也回升到45%，预计会有盈利。</p> <p> 令人欣喜的是，国内市场的商机还在多元化地呈现。相城袁氏堂第五代传人袁中平将苏州“金砖”带到了旅交会上，奇妙的金砖书写版吸引了不少参观者，用清水一蘸就能练毛笔字，十分钟左右水迹干了，又可以重新写，青海来的一位旅行商尝试了一下，点头称好，说：“写出来有宣纸的感觉”。袁中平说，他想尝试开发金砖类的旅游商品，如镇纸、挂饰等，来到国内旅交会是希望了解市场需求，寻找合作机会。</p> <p> 值得一提的是，国内市场的辐射力让业界对前景有更美好的期待，大连金桥旅游公司副总经理张旭辉说，他们与马来西亚、新加坡组团商也有很好的合作关系，接下来还将向新马游客推出苏州新游线。无独有偶，苏州江南园林古建砖瓦厂负责人孙根元把苏州砖雕艺术品带到大连，为的正是拓展东亚市场，他说，日本、韩国、俄罗斯的业务已占到总量三分之一，有望继续上升。</p> <p> 有关资料显示，目前我国居民年人均出游仅一次多，增长潜力巨大。可以相信，只要把握住机遇，国内市场将会为苏州旅游带来一个新天地。</p>
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