投资机构：华兴资本&nbsp;&nbsp;金沙江创业投资基金&nbsp;&nbsp;智基创投股份有限公司&nbsp;&nbsp;集富创业投资（香港）有限公司&nbsp;&nbsp;凯鹏华盈创业投资基金&nbsp;&nbsp;<BR>创业机构：北京汇众益智科技有限公司&nbsp;&nbsp;达内科技（中国）有限公司（Tarena）&nbsp;&nbsp;北大青鸟&nbsp;&nbsp;<BR>涉及人物：李新科&nbsp;&nbsp;谢屹璟&nbsp;&nbsp;韩少云&nbsp;&nbsp;潘晓峰&nbsp;&nbsp;卓德钦&nbsp;&nbsp;乐文勇&nbsp;&nbsp;周炜&nbsp;&nbsp;<BR>涉及行业：教育培训&nbsp;&nbsp;<BR>国内大部分职业教育机构，仍处在1.0时代，“不知道该怎么做培训，也不知道该怎么帮助学生就业”。 <P>　　或许真是为了吸引注意力，汇众教育推出的新教育模式借用了“云计算”的概念。“我称之为云培训”，李新科说，借助这个新模式，“汇众将进入新的发展阶段”。</P> <P>　　简单地说，“云培训”就是借用一个名叫“云世界”的互联网教学平台，把学生、学校、用人单位、包括学生家长在内的社会群体以及高端游戏人才都整合起来。</P> <P>　　所谓“云世界”，其实就是借力汇众力量开发的一套大型网络在线游戏，“相对于娱乐性的游戏，这是一套用于教学的严肃游戏”。</P> <P>　　云培训与专家运营</P> <P>　　“云培训首先改变的是教学方式。”李新科说。</P> <P>　　在这个虚拟世界里，学生每学到一个知识点，就可以获得相应数量的学习币。他们可以用这些学习币交换到一定的交易币，然用于购买在实践操作所需要的工具。在理想中，如果学生在学习中碰到了问题，还可以与在线的老师甚至在线的国外高端人士实现互动。</P> <P>　　“这个平台，最基础的作用就是可以实现教学的透明化。”教师的教学过程、学生的学习过程都会在“云世界”里留下痕迹。“通过在北京总部的后台监测系统，就可以实现对学生、对老师的评估。”李先科说，这在以前是个难题。</P> <P>　　“要评价一个职业教育机构，首先要看的就是其有没有好的师资队伍，有没有权威专家把最新的科技、技术引入到实际教学中来，”华兴资本合伙人谢屹璟认为，“以及教学方式是否能跟上现实需求的变化。”</P> <P>　　北方汽修学校出现问题，除在教学环境确实越做越差外，更重要的问题是“教学内容、教具上没有跟上社会需求”，他们对汽车维修的知识大多数仍停留在10年、20年前的基础上。如今生产的汽车，“里面的线路是怎样的”他们都不知道。</P> <P>　　据一位与北方汽修有过业务接触的人士称，学生感觉“没有学到什么东西”。好像也拿了一个证，但出去之后只能在路边摊或者比较低档的地方做。在西方，其教学模式早已经不再局限于课堂教育。仅就日系车而言，国外很多教学机构都已经把课堂搬到了厂家的生产车间里。“既贴近厂商需求，又能跟进技术更新。”一个学校里面针对美国、欧洲以及日系车，会有不同的班，“学生如果就对技术感兴趣，就会被分到德系车班里”。</P> <P>　　达内教育CEO韩少云说，“达内提倡的是专家运营”，所聘用的专家都是8-10年的实战经验，同时至少有2年的教学经验的老师。除此外，老师们还被要求“要有紧密的跟踪世界最新IT技术的能力和学历能力”。</P> <P>　　市场细分</P> <P>　　李新科也并不否认，教育模式创新只是明修的栈道，而其所想要暗渡的，“一方面是把业务领域从纯娱乐的游戏开发拓展到严肃游戏领域”。</P> <P>　　如果云培训模式为其他教学领域所接受，就会在社会各个层面产生大量的商业机会，带来“大量的人才需求”。李新科坦率地说，“这方面的人才需求、人才培养是‘云培训’想要解决的问题。”</P> <P>　　另一方面，也是汇众教育定位向数字娱乐领域中高端偏移的开始。“游戏人才的金字塔结构中，基础、中端的游戏研发人才跟高级人才应该有一个合理的比例。目前来说没有一个合理的比例，高端人才太少，所以希望通过‘云培训’来解决这个问题。”李新科说。</P> <P>　　从北大青鸟到汇众，汇众从普通的数字娱乐人才，慢慢转向中高端人才培养，李新科认为“这是市场不断细分的结果”。</P> <P>　　1999年，李新科从科技部辞职而出任北大青鸟与印度阿博泰克公合资公司销售总监。北大青鸟APTECH是国内第一家面向职业教育的培训机构，面向软件企业培养蓝领工人，此前市场上的IT培训机构大多面向产品。</P> <P>　　市场的细分是个必然的过程。“IT培训领域就走过了从最初的教word、office具体操作的普遍应用，再到软件开发的道路。”金沙江创投合伙人潘晓峰说。而达内教育一开始就定位于高端IT人才的培养。</P> <P>　　据国内权威调研机构的统计数据显示，北京市近20万名软件从业人员中，高端人才、以大专、本科生为主的中端人才和以软件基础开发人员为主的低端人才之比约为1：6：3.与此相类，全国约90万软件人才结构当中，也出现了中间大、两头小的状况。中国系统分析员顾问团首席顾问、希赛网首席架构师张友生指出，包括系统分析师、架构设计师、项目管理师等高端人才以及合格的编码人员等低端人才都严重短缺。</P> <P>　　在其它领域也一样，“我们在汽车领域接触到的客户都说找不到合适的人。”华兴资本合伙人谢屹璟说，汽车维修领域中，高端人才赚到该行业整体收入的50％，“而在国内，这个数据10％不到”。</P> <P>　　“对IT培训领域，我们持机会性投资的态度”，智基创投管理合伙人卓德钦说，这在投资圈里是一个相对有共识的认识。原因是“IT培训领域已经相当成熟”，很难再找到一个商业模式独特、短期内能爆发性增长的机会。“哪怕是跨越在IT和其它垂直性应用领域上”。而在职业培训的各个细分市场中，与汽车相关的职业培训被认为是继IT培训之后的另一个热点。</P> <P>　　就业，从被动到主动</P> <P>　　“云培训”的最直接吸引力，是在帮助学生就业时，实现“被动”到“主动”的蜕变。</P> <P>　　“职业教育与高等教育的最大区别，也是职业培训的目的就是就业。”集富亚洲副总裁乐文勇说。职业教育机构能否活得好，“就业率是最好的证明”。</P> <P>　　教育模式的改变，是为了实现“与用人企业需求的无缝对接”。达内CEO韩少云说。学员所学的课程、所接受的职业培训完全切合企业需求，“通过培训他们就是企业需要的人”。这是学员能顺利就业的保障。</P> <P>　　在“云培训”启动后，汇众的学生在“云世界”上就可以直接和企业的产品开发对接，并且直接融入用人单位的团队合作，参与过程中所有问题的解决。“学生在实践中获得的学习币，就可以等同于其在未来的就业能力。”李新科说。</P> <P>　　而在更深层次，用人单位对汇众教育的黏性也会增强。“职业教育机构与用人单位的关系能密切到什么程度，也是衡量其是否有竞争力的重要指标。”华兴资本合伙人谢屹璟说。</P> <P>　　韩少云也指出，达内与国内几百家企业有良好的人才合作关系，定期组织双选会与专馆招聘会。</P> <P>　　据了解，国内大部分的职业教育机构，仍处在1.0时代，“不知道该怎么做培训，也不知道该怎么帮助学生就业”。就像李新科1999年刚踏入IT培训领域时的场景一样。“不知道教什么好，也不知道用人单位的意向。”要解决这其中的差距，“至少要给各类培训机构10年的时间”，谢屹璟说，“但另一方面，这也意味着机会，”只要花点心思，就能脱颖而出“。</P> <P>　　汇众的就业推动体系，也让KPCB觉得与众不同。“在学生刚入学时，就会有相当于就业促进办公室这类的机构了解他们的爱好、未来计划等，然后为其安排不同的课程。”KPCB董事周炜说，另外汇众还有100名左右的专职人员和用人单位保持着密切关系，帮助学生就业。</P> <P>　　据了解，汇众目前30％的学生在毕业时工作已经有着落，30％的学生“需要学校提供与用人方交流的机会”。在能顺利就业的85％学生之外，还有15％左右的学生“需要重新回炉”后去做数字娱乐行业的相关行业，比如市场。</P> <P>　　“现在我们还要带着企业到各地的学校去实际了解学生。”李新科说，等到云计划实施，“在北京总部就可以看到任何一个学校，任何一个学生的具体情况。”而他也透露，若时机成熟，不排除向用人企业收费。“如果他们要登陆云世界，就需要付费取得VIP资格。”</P>