从《梦三国》系列出发 开创IP品牌

《梦三国》

《战龙酒馆》

《梦三国》

往届动漫节电魂展台

“电魂”这个名字，正在成为杭州乃至浙江游戏公司的一面旗帜。从2008年到现在，从梦三国游戏的爆炸式增长到“国风电竞”的口号响起，电魂网络为越来越多的玩家所熟悉。

而这家立足于钱江南岸的游戏公司和杭州也有千丝万缕的联系。近几年的国际动漫节，总能在场馆内看到电魂的影子。以去年为例，在电魂展台参加活动、游戏体验及观看表演的观众人数达到20万。不过，今年动漫节上，电魂网络的身份可能和过去有所不同，不局限于参展商，更多了一个赞助商的身份。

电魂网络运营副总裁兼市场总监李华锋说：“作为参展商，会为玩家展示电魂网络最新鲜最优质的内容；作为赞助商，希望能借助这次动漫节机会，成立专项创投资金，投资有潜力的游戏、VR和动漫创业团队，让更多人看到电魂的更多种可能。”

强IP《梦三国》让电魂思索IP品牌价值

《梦三国》系列游戏可以说是电魂最引以为傲的游戏产品，这款纯中国风、即时对战与角色扮演相结合的3D竞技类网络游戏，采用自主研发的游戏开发引擎和中国传统的美术风格，牢牢抓住了国内玩家的眼球。也正是这款游戏，让电魂网络赚足第一桶金，获得快速发展。2011年到2013年，电魂网络的营业收入从1.51亿元猛增到4.71亿元、2013年光上缴税收就达到了1.39亿元。2015年，《梦三国》累计注册用户突破一亿人次。《梦三国》的成功让电魂网络走到了国内游戏公司的一线。

更值得一提的是，《梦三国》所形成的电竞赛事规模。在《梦三国》大热之前，国内客户端游戏对于竞技赛事，更多处于一种摸索尝试阶段。“2011年开始，电魂开始注重游戏竞技内容。我们把竞技作为吸引玩家的核心内容，形成了完善的职业联赛、半职业赛、杯赛和全民赛体系。可以骄傲地说，电魂是目前国内电竞网游运营最专业的公司之一。”李华锋说。《梦三国》带来的竞技效应是明显的，赛季总奖金高达三百多万，平均参赛人数上万，甚至《梦三国》赛事直播版权都拍出了上百万的价格……

李华锋说，游戏的成功，也让电魂开始思索IP品牌所带来的价值。2015年，电魂自研和运营的客户端电竞网游《梦塔防》公测，首创竞技塔防结合的体验模式，是该细分领域市场知名产品。《梦三国手游》也成为国内最受欢迎的MOBA手游之一。

漫游结合，进军动漫二次元游戏领域

2016年伊始，国内游戏市场出现了类似《航海王强者之路》《火影忍者》和《死神》等几款顶级动漫IP手游，各自取得不错成绩。业界人士认为，继“影游互动”热潮之后，“漫游互动”的概念也在逐渐抬头。

不过，海内外知名IP品牌虽然影响力大，但毕竟数量有限，竞争也异常激烈。这也让试图做好漫游结合的电魂开始思索，动漫影响力巨大，但真正有价值的IP仍是少数。那么，该如何走出国内游戏公司“漫游结合”IP的道路呢？

李华锋说，除了电魂现有的《梦三国》、《梦塔防》等原创IP外，电魂正在自创“漫游结合”的新IP，《光影对决》就是最新例子。这部国产漫画作品目前有20个不同漫画在线平台同时推出，正在好评连载中。这本讲述少年历险的魔幻作品，被网友们笑称是“国内良心动漫”，聚集不少粉丝。

“我们在洽谈多个动漫IP的手游改编权，包括《光影对决》，这款游戏也会在动漫节现场举行正式签约仪式。电魂自创IP虽起步慢，但可以产生更多的可塑性。”除此之外，电魂旗下电梦网络新开发手游《次元战争》也会在本次动漫节发布。

将优秀手游“带进来，走出去”

几年前，电魂就已经将目光投向更广阔的市场。利用三国文化在东亚地区所拥有的影响力，《梦三国》在中国香港和台湾、越南等地一经推出就表现不俗，其中，在东南亚最大的市场越南地区，竞技网游在线人数稳居第二，拥有相当多的用户群体；《梦三国手游》也在韩国、中国香港和台湾、越南、东南亚、欧美等地陆续上线，目前正在针对韩国和欧美市场做本地化的尝试。李华锋介绍说，今年年初《梦三国手游》在中国台湾地区上线，立刻占据畅销榜前十的位置。对于台湾市场而言，《梦三国手游》算是在台湾第一款现象级三国手游产品了。

另一方面，电魂也在利用渠道优势引进国外火爆的手游进入国内。比如电魂代理引进，国内发行和运营的全3D策略竞技TCG手游《Card King: Dragon Wars》（国内游戏名称——《战龙酒馆》），来头不小，已获苹果全球87个国家和地区的推荐，这种级别的游戏引进在浙江尚属首次。业内人士点评说，这款游戏比《炉石传说》更有难度，画风上也会更精致，具有很大的潜力。在此悄悄透露，这款游戏也会在动漫节的S级Demo展示会上提供试玩。