8月19日，“铜师傅”所属的杭州玺匠文化创意股份有限公司（以下简称“玺匠文创”）创始人、董事长兼CEO俞光当天宣布，玺匠文创股份完成B轮融资，融资总额达到3.1亿元人民币。

在此之前，玺匠文创股份于2017年9月获得顺为资本等的A轮融资。玺匠文创股份公司自成立以来，先后获得凯辉基金、小米投资以及海泉基金等知名机构投资。短短两年时间，玺匠文创股份获融资总额累计超过4.2亿元。

杭州这家文创企业，为何受到资本青睐？

“高性价比家居，抓住了行业痛点”

成立四年的“铜师傅”，依靠匠心独运的手工创作、意韵深远的文化体现等，得到业内专家好评，广受“铜粉”喜爱，如今已是全国铜工艺市场中的佼佼者。

2017年5月，俞光尝试着把铜与木相结合，在家具行业开拓一把，于是诞生了玺匠文创股份公司下的第二个品牌——“铜木主义”。在“互联网+文化创新+传统制造业”的发展模式下，玺匠文创每年保持了100%以上的增长，去年营收突破2.5亿元。

正是这次创新之举，引起了投资大佬的注意。作为本次B轮融资的领投方，凯辉基金管理合伙人段兰春认为“铜师傅”抓住了行业痛点：“如今，新一代消费者对生活品质的追求在日益提升，当前市场上，高性价比的优质家居仍然稀缺。”

“铜师傅”铜工艺品

段兰春看好“铜师傅”，更看好“铜师傅”切入的细分市场。“我们看到，‘铜师傅’旗下的家居以高性价比赢得顾客，同时依靠对互联网渠道的熟稔把握，已经跻身为线上家居饰品类的‘头部品牌’。”

顺为资本合伙人程天看重的，是“铜师傅”精益求精的“工匠精神”，“在国内工艺品和和家具领域，存在巨大的创新机会。‘铜师傅’把工艺和商业结合起来，并解决了附加值与量产之间的矛盾，在用户粉丝群体中积攒了很好的口碑。”

程天注意到，玺匠文创成立四年来，每年保持了100%以上的增长。强大的团队协作能力、高效的线上销售渠道、较高的粉丝美誉度，都是顺为资本在A轮融资之后，再次跟投玺匠文化股份的理由。

“坚持做好产品，这条路我们没走错！”

“整个融资过程都很顺利，在大环境不景气的当下，投资者对我们企业坚定地看好，给了我们很大的信心，说明我们坚持做‘感动人心、价格厚道’的好产品的路没有走错！”谈及刚刚完成的B轮融资，俞光难掩兴奋之情。

俞光与小米公司上市的定制礼品“骑牛米兔”

许多人不知道的是，“铜师傅”所属的文创企业，是由一家上市卫浴企业“孵化”出来的。不到三年时间，“铜师傅”全年营收就已超过了这家上市公司，达到3亿元。2018年，玺匠文创预计营收达6亿元。

“铜师傅”爆款小板凳

从卫浴产品转向工艺品，俞光抓住的是人们对美好生活的需求。俞光是学美术出身的，他发现市场上的铜工艺品两极分化严重：一边是动辄几万的精致作品，另一边是廉价却粗糙的地摊货。他敏锐地察觉到，消费升级的趋势下，工艺精美且价格亲民的产品，会具有很强的市场竞争力。

由此，俞光给“铜师傅”定下策略：做极致的性价比、薄利多销。经过一年多的筹备，“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线，当天店铺日营业额就突破了100万元。良好的市场反馈下，“铜师傅”顺势推出了铜木家具，把美国黑胡桃原木与黄铜结合，再度风靡市场。

俞光介绍，目前公司员工有600多人，手工匠人就占了三分之一。这些匠人除了毕业于美院的年轻人外，还有20多年手工经验的民间艺人。“匠人，打造更多、更经典的传世之作。”

“这轮融资，将撑起更大的梦想”

B轮融资后，“铜师傅”将会有哪些动作？

此前，“铜师傅”获得顺为资本和小米投资领投的A轮融资后，迅速扩大厂房和新增设备，提升了一倍以上的生产能力，但还是没能跟上日渐爆发的需求。“这轮融资的用途，将用于继续扩大生产规模，尤其是家具的生产规模，以满足销量所需。”俞光说。

此外，“铜师傅”也会大力提升内部管理，让销售和生产管理更加高效。同时，企业还会考虑适当地延伸产品线，和小米生态链兄弟企业合作，提供更多、更好的家居产品。

资本注入了活水，还打开了渠道。段兰春说，未来，凯辉基金将基于自身中欧美三地家具和零售行业的丰富资源，帮助“铜师傅”继续开拓中国市场，并推动铜师傅与更多的国外优秀企业和IP达成合作，实现战略性突破与发展。

目前，“铜师傅”已经和中国国家博物馆达成IP授权、和中国美术学院达成战略合作。近期，“铜师傅”又相继拿下了漫威大热IP《复仇者联盟》和刘慈欣原著、吴京主演的科幻巨制《流浪地球》的授权、大英博物馆的授权，著名当代艺术大师韩美林老师的授权。