常年浓荫蔽日的南山路，十多年来，恒庐美术馆的经营者们细致地招呼着每一个热爱艺术的“路人”，从他们身上，洞察艺术欣赏与消费微妙的变化。

无论从价格还是价值角度，艺术都属于“奢侈品”。因此，杭州市艺术品行业协会会长兼恒庐美术馆馆长席挺军一直在思考，如何更好地推广“艺术复制品到艺术真迹的消费观念转变”。对于艺术消费市场，其他本土画廊对此又有哪些行动？

“造血功能不足”是目前大部分本土画廊存在的通病，这促使经营者们开始求新求变、另谋出路。

恒庐美术馆（以下简称恒庐）可以说是本土画廊的“老字号”了。“圈内有句话说，（一家画廊）守三年，就算成功一半了。”席挺军笑言。

2004年，以书法家王冬龄书写的“推”字命名的“推”——无作品主题特展，在南山路揭幕，这是恒庐的第一个公众展览。推，将这家画廊推到公众面前。

近15年，从萌芽到成长，席挺军坚持诚信经营理念，转变模式跨界金融、酒店、商场、教育等行业，不断进行艺术合作的尝试。

不良艺术商人让不少赝品流转于艺术市场，书画作品的真伪在艺术品市场一直是难解的命题。对此，早在2006年被文化部评为“中国诚信画廊”的恒庐挂出了“书画家授权诚信销售铭牌”，与卢坤峰、童中焘、曾宓、吴山明等16位著名书画家签订了诚信授权销售书，确保在恒庐推广的每一幅作品，都是经过艺术家本人授权，有据可依。

恒庐在金融领域的实践则始于5年前。席挺军介绍：“国内市场上真正出现艺术品基金要从2007年算起，当年中国民生银行从银监会拿到了中国银行业第一个‘艺术基金’牌照，并随即推出了首个银行艺术品理财产品，投资该基金的客户2年后净收益超过20%。此后，全国就掀起了艺术品基金热。”2012年，“中信·文道恒庐书画1号投资基金信托”正式发行，募资5000万元，这也是杭州最早一批从事艺术基金运作的画廊。

2013年起，恒庐携手杭州艺博会，成为本土书画最重要的展出板块之一。契合亲民与普众性，“恒庐青年艺术家发现计划”应运而生，主张挖掘、推广青年艺术家，用席挺军的话说，“千元上下的青年艺术家作品，是艺术欣赏的第一步，长远角度看，又具有升值的属性。”

随着2017年国大城市广场开张，恒庐把艺术展搬进了综合体。国大·恒庐美术馆一年多里举办了近20场展览与活动，逛商场看艺术展俨然成了一种潮流。

除了恒庐的创新，西溪艺得美术馆开通了肖像油画定制服务及各类艺术培训课程，以及艺术出游。去年7月，西溪艺得“探访文艺复兴的足迹——意大利艺术之旅”就广受好评。现位于钱塘江边的东街6号艺术中心，在画廊创办之初就推出了各种艺术衍生品，单单艺术杯垫这一项，就远销欧洲等地。信雅达·三清上艺术中心将艺术、生活、人文三大主题的“美上美学”艺术课程项目落户杭州及武汉，中国画、油画等特色课程经营得风生水起。

本土画廊的种种转变，是为了更好地适应人们的消费习惯，构建全新的消费级市场。2018年，观众又该如何选购艺术品？详见下期《南宋序集》。